No.20 新規顧客開拓の進め方

• ※大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
• ※新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。

研修のねらい

人口減少、海外との競争熾烈化などの環境変化の中、既存取引先からの受注増を目指すだけでは事業の発展を望むことが困難となっており、新規顧客開拓の重要性が高まっています。
本研修は、販路開拓に必要な考え方や取り組むべき内容・手順を学んだ上で、新規顧客開拓に役立つワークシートを作成する演習などを通じて、自社・自身に必要な商談等に備えておくセールストークやツールなどの整理が行えます。また、自社・自身に合った実効性の高い販路開拓への取り組み計画を作成します。
自らが営業スキルを高めるだけでなく、今後、次の世代を担う人材への育成にも役立つ内容となっています。

カリキュラム

講師プロフィール

川上　正人
（かわかみ　まさと）
株式会社流通プランニング研究所　代表取締役

昭和38年大阪府生まれ。昭和62年広島市内の大学を卒業後、広島県中小企業団体中央会、青山監査法人に勤務の後、平成5年経営コンサルタントとして開業し、販売不振企業の経営改善や酒類免許の規制緩和に対応する経営革新計画策定を支援する。平成11年12月、株式会社流通プランニング研究所を設立、代表取締役に就任。営業力強化支援に特化した専門家として、公的支援機関や中小企業大学校にて企業支援や支援担当者研修の講師を務める。平成20年、特定非営利活動法人中小企業販路開拓支援協議会を設立。可視化、標準化による支援手法を活用して、意欲ある企業の販路開拓を伴走型で支援している。

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