No.45 実践で学ぶ！営業計画の作り方

カリキュラム

11月18日（月曜）

9時30分～9時40分

オリエンテーション

9時40分～17時40分

営業活動のベースとなるマーケティング
内容：組織的・戦略的な営業活動を進める上で重要なマーケティングの視点を理解した上で、営業戦略・営業計画について学びます。

• マーケティングの基本
• 営業部門の機能と役割
• 戦略で考えるべき5つの要素
• 顧客選択・差別化の仕方
• お客様をファンにする7つのステップ
• 増客につなげる営業施策の考え方

11月19日（火曜）

9時30分～12時30分

営業活動のベースとなるマーケティング
内容：同上

13時30分～16時30分

営業戦略・営業計画のベースとなる「顧客の購買プロセス」の理解【演習】
内容：営業戦略・営業計画の策定の仕方を理解した上で、実際に自社の営業計画の立案に取り組みます。

• 営業戦略と営業計画の立て方（事例演習）
• 自社の営業計画の検討

インターバル期間

内容：インターバル期間を利用して、営業計画の立案に必要な情報収集（自社の顧客の流れを見える化・数値化するための資料作成）を行います。

12月12日（木曜）

9時30分～17時30分

営業計画の立案【演習】
内容：インターバルで収集した情報を基に、営業計画の立案に取り組みます。

• インターバルの振り返り
• 増客に導く行動・反応指標を用いた自社営業計画の立案
• 営業計画導入時の課題と対策（事例演習）

12月13日（金曜）

9時30分～16時30分

営業マネジメントのポイント
内容：営業計画に基づいた営業活動を行う際の、マネジメントのポイントを学び、営業計画を実行性のあるものにしていきます。

• 営業管理の考え方と取り組み方
• 営業部門等の部下や後輩の意欲と能力を引き出すコツ
• 組織知を高める営業活動の展開方法
• 自社に合った営業計画を回すための改善ポイント【演習】

16時30分～16時40分

修了証書交付