No.104 提案営業の考え方・進め方【名古屋】

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

提案営業の意義や組織として提案営業を行うことの必要性を学びます。

• 営業の本質と組織的な提案営業の必要性
• 部下の提案力を高め、成果を引き出すマネジメント（仕組みの構築）

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

提案営業で求められる効果的なスキルについて、演習を交えて学びます。

• 提案営業に必要な商談の基本的進め方
• 顧客のニーズを引き出すヒアリング手法（傾聴のスキル・質問のスキル・図式化のスキル・質問に答えやすくさせる前置きのスキル等）
• 顧客との人間関係を強化する手法

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

組織として提案営業力を強化するためのマネジメントのポイントを学びます。

• 営業チームのマネジメントによくある5つの間違い

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

提案書の組み立て方を学んだ上で、自社の顧客を想定した提案書作成に取り組みます。

• 提案書の構成と作成のポイント
• 顧客の問題・課題の整理と解決策の提示
• 分かりやすい文章の作成手法

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

顧客を惹きつけ期待感を高めるプレゼンテーションのポイントについて、演習を交えて学びます。

• プレゼンテーションの極意と心構え
• 問題解決ストーリーを使ったプレゼンテーションの流れ
• 次に繋げるクロージング手法/お客様との約束の共有

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

オンラインを使ってどのように集客をし、どのように営業に繋げ、提案していくのか、その仕組み構築のポイントを学びます。

• オンライン商談ならではのメリットの理解と、活用方法の体得
• オンラインで提供できる「情報」の決定
• フロントエンド商品とバックエンド商品の決定

講師： 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング　代表取締役　宇井　克己

組織として提案営業力を強化するためのマネジメントをいかに実践するか、今後に向けた自社の課題や行動計画を検討します。

• 営業活動と結果をマネジメントするコツ
• 自社の課題や行動計画の検討