No.44 販路開拓（マーケティング）の考え方・進め方（広島駅前開催）

カリキュラム

1月28日（木曜）

8時50分～9時00分

開講式
内容：オリエンテーション

9時00分～17時00分
（昼休12時30分～13時30分）

営業活動の基礎となるマーケティング
講師：ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役社長 佐藤 義典
内容：営業活動を進めるうえで重要なマーケティングの視点を理解したうえで、営業戦略・営業計画の位置づけを学びます。

• マーケティングの基本
• 経営戦略と営業戦略
• 営業戦略の要素（BASiCS：戦場、独自資源、強み、顧客、メッセージ）

1月29日（金曜）

9時00分～16時00分
（昼休12時30分～13時30分）

営業計画の検討【演習】
講師：佐藤 義典（前掲）
内容：顧客の購買プロセスを理解したうえで、自社の営業計画を検討します。

• 営業計画の作り方
• お客様の購買プロセス（認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情）の理解
• 営業計画の検討

インターバル課題

自社の営業計画の策定に必要となる情報の収集を行ない、営業計画実施にあたっての課題の整理検討に取り組んでいただきます。

2月25日（木曜）

9時00分～17時00分
（昼休12時30分～13時30分）

営業計画の策定【演習】
講師：佐藤 義典（前掲）
内容：インターバル期間中に収集した情報をもとに、自社の営業計画の策定に取り組みます。

• インターバルの振り返り
• 営業計画の策定
• 営業計画の実施に伴う課題と対策

2月26日（金曜）

9時00分～16時00分
（昼休12時30分～13時30分）

営業マネジメントのポイント
講師：佐藤 義典（前掲）
内容：営業計画の実行性を高めるため、営業活動のマネジメントのポイントについて学びます。

• 営業管理の考え方と取組み方
• 組織的な営業活動の展開、部下や後輩の意欲と能力を引き出すコツ
• 実戦的なプロセス指標（KPI）の作り方とその評価方法
• PDCAサイクルの効果的な回し方

16時00分～16時10分

終講式
内容：修了証書の交付