No.21 提案営業の考え方・進め方

カリキュラム

10月8日（水曜）

9時20分～9時30分

オリエンテーション

9時30分～17時30分

• 提案営業の基本的な考え方
  提案営業の意義や基本となる考え方について学びます。

  • ・
    なぜ提案営業を行うのか
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    提案営業に求められる能力と考え方
• 提案書の作り方
  自社の提案書を作成するために必要となる情報を整理します。

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    自社の強みの整理
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    顧客ニーズを探る
  • ・
    仮説のカタマリ提案書の作成

10月9日（木曜）

9時30分～16時30分

• 提案書の作成
  提案書の組み立て方を学んだ上で、自社の顧客を想定した提案書作成に取り組みます。

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    顧客に提示すべき解決策
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    グループ内プレゼンテーション
• 効果的なヒアリング方法
  提案営業で求められるスキルについて、演習を交えて学びます。

  • ・
    顧客のニーズを引き出すヒアリング手法

インターバル期間

インターバル課題：提案営業の実践
前半で学んだ手法と作成した提案書を活かしながら、提案営業に取り組みます。

11月18日（火曜）

9時30分～17時30分

• 提案営業活動プランの振り返り
  インターバルでの実践結果を振り返り、課題の整理を行います。

  • ・
    実践結果の振り返り
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    提案書のブラッシュアップ

11月19日（水曜）

9時30分～16時30分

• 提案営業活動プランの振り返り
  前日の続き
• 提案プロセスの構築
  ブラッシュアップした提案書を基にして、自社の提案プロセスを構築します。

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    プロセスを作る意味と効果
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    販路開拓のプロセスづくり

16時30分～16時40分

修了証書の授与