No.25 提案営業の考え方・進め方

カリキュラム

• 研修カリキュラム（PDF:623 KB）

10月9日（水曜）

8時50分～9時00分

オリエンテーション

9時00分～17時00分

• 提案営業の基本的な考え方
  提案営業の意義や基本となる考え方について学びます。

  • ・
    なぜ提案営業を行うのか
  • ・
    提案営業に求められる能力と考え方
• 提案書の作り方
  自社の提案書を作成するために必要となる情報を整理します。

  • ・
    自社の強みの整理
  • ・
    顧客ニーズを探る
  • ・
    仮説のカタマリ提案書の作成

10月10日（木曜）

9時00分～16時00分

• 提案書の作成
  提案書の組み立て方を学んだ上で、自社の顧客を想定した提案書作成に取り組みます。

  • ・
    顧客に提示すべき解決策
  • ・
    グループ内プレゼンテーション
• 効果的なヒアリング方法
  提案営業で求められるスキルについて、演習を交えて学びます。
  

  • ・
    顧客のニーズを引き出すヒアリング手法

インターバル期間

インターバル課題：提案営業の実践
前半で学んだ手法と作成した提案書を活かしながら、提案営業に取り組みます。

11月18日（月曜）

9時00分～17時00分

• 提案営業活動プランの振り返り
  インターバルでの実践結果を振り返り、課題の整理を行います。

  • ・
    実践結果の振り返り
  • ・
    提案書のブラッシュアップ

11月19日（火曜）

9時00分～16時00分

• 提案営業活動プランの振り返り
  

  • ・
    前日の続き
• 提案プロセスの構築
  ブラッシュアップした提案書を基にして、自社の提案プロセスを構築します。

  • ・
    プロセスを作る意味と効果
  • ・
    販路開拓のプロセスづくり

16時00分～16時10分

修了証書の授与