No.45 実践で学ぶ！営業計画のつくり方

カリキュラム

1月26日（月曜）

8時50分～9時00分

開講式・オリエンテーション

9時00分～17時00分
（昼休12時00分～13時00分）

営業活動の基礎となるマーケティング
講師：ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役社長 佐藤 義典
内容：営業活動を進める上で重要なマーケティングの視点を理解した上で、営業戦略・営業計画の位置づけを学びます。

• マーケティングの基本
• 経営戦略と営業戦略
• 営業戦略の要素（BASiCS：戦場、独自資源、強み、顧客、メッセージ）

17時15分～18時30分

受講者交流会 ※1

1月27日（火曜）

9時00分～16時00分
（昼休12時00分～13時00分）

営業計画の検討（演習）
講師： 佐藤 義典（前掲）
内容：顧客の購買プロセスを理解した上で、自社の営業計画を検討します。

• 営業計画の作り方
  
• お客様の購買プロセス（認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情）の理解
• 営業計画の検討

インターバル期間中の課題

自社の営業計画の立案に必要な情報収集を行ない、営業計画の実践にあたっての課題の検討整理に取り組んでいただきます。

2月25日（水曜）

9時00分～17時00分
（昼休12時00分～13時00分）

営業計画の策定（演習）
講師： 佐藤 義典（前掲）
内容：インターバル期間中に収集した情報を基に、自社の営業計画の策定に取り組みます。

• インターバルの振り返り
• 営業計画の策定
  
• 営業計画の実施に伴う課題と対策

2月26日（木曜）

9時00分～16時00分
（昼休12時00分～13時00分）

営業マネジメントのポイント
講師： 佐藤 義典（前掲）
内容：営業計画の実行性を高めるため、営業活動のマネジメントのポイントについて学びます。

• 営業管理の考え方と取組み方
  
• 組織的な営業活動の展開、部下や後輩の意欲と能力を引き出すコツ
• 実戦的なプロセス指標（KPI）の作り方とその評価方法
• PDCAサイクルの効果的な回し方

16時00分～16時10分

終講式
内容：修了証書の交付