No.11 実践で学ぶ！販路開拓の進め方（広島駅前開催）

カリキュラム

• 研修カリキュラム（PDF:1.5 MB）

6月9日（月曜）

9時20分～9時30分

開講式・オリエンテーション

9時30分～12時30分

マーケティングの本質
講師：株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司
内容：外部環境の変化が自社に及ぼす影響や販路開拓に取り組む必要性を理解し、仮説を立てて検証、さらなる改善に取り組む基本的な考え方を学びます。

• 中小企業を取り巻く環境変化と販路開拓の重要性
  
• 顧客の納得・共感につながる客観的かつ多角的な視点

13時30分～17時30分

自社の販路開拓戦略の検討
講師：稲田 裕司（前掲）
内容：販路開拓のための戦略の策定・遂行について、事例を交えて学びます。

• 戦略立案に向けた調査・分析手法（リーサス、e-stat、SWOT、等）
  
• マーケティングプロセス（STP、PPM、プロダクトライフサイクル、5フォース、ブルーオーシャン戦略、クロスSWOT、戦略オプション評価、ドメイン明確化、戦略策定、課題設定）
• 事例に学ぶマーケティング戦略の実践

6月10日（火曜）

9時30分～16時30分
（昼休12時30分～13時30分）

自社の販路開拓戦略の立案（演習）
講師：稲田 裕司（前掲）
内容：個別アドバイスを受けながら、自社の販路開拓戦略を立案・検討します。

• 最新のマーケティングミックス、IT活用・データ利活用の進め方
• 販路開拓戦略実行時のアクションプランの策定
• 自社の販路開拓戦略の立案（演習）
• 講師やグループメンバーからのアドバイスによる自社戦略の検討

【インターバル課題】

• 前期で立案・検討した「自社の販路開拓戦略」プランを社内でブラッシュアップし、可能であれば実行します。
• プランのブラッシュアップや実行の結果、明確になった問題点や課題を整理します。

7月7日（月曜）

9時30分～17時30分
（昼休12時30分～13時30分）

自社の販路開拓戦略のブラッシュアップ（演習）
講師：稲田 裕司（前掲）
内容：インターバルで実行した販路開拓戦略をブラッシュアップし、自社の販路開拓戦略を着実かつ柔軟に実行・管理する、具体的手法を学びます。

• インターバルの振り返り
• 新規開拓ができる強い営業チームを作るためのマネジメント手法
• 具体的な営業方法

7月8日（火曜）

9時30分～12時30分

自社の販路開拓戦略のブラッシュアップ（演習）
講師：稲田 裕司（前掲）
内容：（前日の続き）

13時30分～16時30分

自社の販路開拓戦略の発表（演習）
講師：稲田 裕司（前掲）
内容：自社の販路開拓戦略を多角的に検討し、実効性をより高めます。

• ブラッシュアップした自社戦略の発表
  
• 講師やグループメンバーからのアドバイスによる自社戦略の検討

16時30分～16時40分

終講式
内容：修了証書の交付