No.17 成果につながる営業戦術

カリキュラム

• 研修カリキュラム（PDF:2.2 MB）

7月17日（水曜）

8時50分～ 9時00分

開講式・オリエンテーション

9時00分～12時00分

成果につながる営業パーソンの考え方と営業トレンド
講師：ジャイロ総合コンサルティング株式会社 代表取締役 渋谷 雄大
内容：成果につながる営業パーソンの行動様式をもとに、営業活動のあり方について理解します。

• 成果につながる営業パーソンの行動様式
• 顧客との信頼関係の構築について
  
• コロナ前とコロナ後で変わった顧客の意思決定の複雑化と対策
• 営業の基本となる戦略的雑談
• AIを活用した営業資料作成
• AAR手法を使った営業トレーニングのポイント（対応を検証し、次の対策に活かす評価手法）

13時00分～17時30分

営業コミュニケーションの基本
講師：渋谷 雄大（前掲）
内容：成果につながる営業に必要なスキルについて、演習を交えて学びます。

• チャレンジングなインサイト営業手法（指導・適応・支配）
• 優位感覚を使ったタイプ別営業方法
• 複数人での自分の意見を通すためのロールプレイング
  
• 複数人での個人特性の理解

17時45分～19時00分

受講者交流会 ※1

7月18日（木曜）

9時00分～12時00分

営業コミュニケーションの基本
講師：渋谷 雄大（前掲）
内容：（前日の続き）

13時00分～17時30分

成果につながる部下育成の手法
講師：渋谷 雄大（前掲）
内容：成果につながる部下育成の手法について、演習を交えて学びます。

• 部下指導の具体策（コーチング、OJTのやり方など）
• アセスメント手法を使った部下育成のポイント
  
• 部下の営業交渉力を高める！
• ロールプレイング

7月19日（金曜）

9時00分～12時00分

成果につながる部下育成の手法
講師：渋谷 雄大（前掲）
内容：（前日の続き）

13時00分～16時00分

成果につながる質問手法とストーリーづくり（演習）
講師：渋谷 雄大（前掲）
内容：成果につながる質問手法とストーリーづくりについて学び、実践的な演習を行います。

• 4つの質問を駆使した質問手法を理解する
  
• 営業スキル向上に必要となる6つの能力と伸ばし方

16時00分～16時10分

終講式
内容：修了証書の交付