No.03 実践で学ぶ！販路開拓の進め方（広島駅前開催）

カリキュラム

• 研修カリキュラム（PDF:1.2 MB）

4月23日（火曜）

9時20分～9時30分

開講式・オリエンテーション

9時30分～12時30分

マーケティングの本質
講師：UNICOコンサルティング 代表 小峯 孝実
内容：取引を拡大し、販路を拡げるという視点から、マーケティングの基本を理解します。

• よくあるマーケティングへの誤解
  
• マーケティングの考え方
• 経営資源と外部環境の把握（SWOT分析）

13時30分～17時30分

販路開拓戦略の策定手順
講師：小峯 孝実（前掲）
内容：取引・販路拡大のための戦略の策定・遂行について、事例を交えて学びます。

• 様々な戦略立案方法（クロスSWOT等）
• マーケティングプロセス（STP、4P）
• 事例に学ぶマーケティング戦略の実践

4月24日（水曜）

9時30分～16時30分
（昼休12時30分～13時30分）

自社の販路開拓戦略の立案（演習）
講師：小峯 孝実（前掲）
内容：個別アドバイスを受けながら、自社の販路開拓戦略を立案・検討します。

• 自社の販路開拓戦略の立案（演習）
• 講師やグループメンバーからのアドバイスによる自社戦略の検討

インターバル課題

1. 前期で立案・検討した「自社の販路開拓戦略」プランを社内でブラッシュアップし、可能であれば実行します。
2. プランのブラッシュアップや実行の結果、明確になった問題点や課題を整理します。

5月28日（火曜）

9時30分～17時30分
（昼休12時30分～13時30分）

販路開拓戦略実行時の戦術「自社の販路開拓戦略のブラッシュアップ」（演習）
講師：小峯 孝実（前掲）
内容：インターバルで実行した販路開拓戦略をブラッシュアップし、実効性をより高めます。

• インターバルの振り返り
• 販路開拓戦略実行時の戦術に関する学習
• 講師やグループメンバーからのアドバイスによる自社戦略の検討
• ブラッシュアップした自社戦略の発表

5月29日（水曜）

9時30分～12時30分

販路開拓戦略実行時の戦術「自社の販路開拓戦略のブラッシュアップ」（演習）
講師：小峯 孝実（前掲）
内容：（前日の続き）

13時30分～16時30分

販路開拓戦略実行時の留意点
講師：小峯 孝実（前掲）
内容：自社の販路開拓戦略を着実かつ柔軟に実行・管理する、具体的手法を学びます。

• 販路開拓の実行とマネジメント
• 販路開拓の戦略見直しのポイント

16時30分～16時40分

終講式
内容：修了証書の交付