No.38 実践で学ぶ！提案営業の進め方

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

これからの開拓営業がどうあるべきかについて、今後の方向性を考えます

• 営業の役割の変化
• 真の提案営業が重要となる理由
• 今、営業現場で起きていることを共有しよう

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

提案営業の意義や組織として提案営業を行う事の必要性を学びます。

• 提案営業の目的、手順、成功させるためのポイント（顧客を知ること）
• 提案営業で求められるスキル、効果を高めるスキルについて学びます。
• 顧客のニーズを引き出す手法としての傾聴力、質問力
• 戦略的質問話法であるSPIN法を理解する

11月13日（月曜）の研修終了後に受講者交流会（参加費：3,000円）を開催する予定です。なお、都合により受講者交流会の開催を見送る場合がございます。

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

顧客の関心を引き出すためのワンシート提案書の組み立て方を学びます。

• 自社の強みを売ることから、顧客へのお役立ちを売ることへ視点を変える
• 提案を成功させるための4つのステップを理解する
• 提案のための仮説の組み立て方
• ワンシート提案書作成（ケーススタディ）

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

ワンシート提案書の作成方法、プレゼンテーションの実践ポイントを学んだ上で、実践に使うワンシート提案書を作成します。

• プレゼンテーションの手順を理解した上で、ワンシート提案書に落とし込む
• 提案営業の実施計画（活動プラン）作り

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

インターバルでの実践結果を振り返り、課題の整理を行います。また、チーム全体の提案営業力を高めるマネジメント手法を学びます。

• 実践結果の振り返り
• 提案営業の改善点、疑問点の修正（グループ討議、講師を交えての全体討議）
• ワンシート提案書の修正ポイントの検討（講師が各提案書についての修正点を説明し、全体で学びあう）
• 提案書のブラッシュアップ（演習）
• ケーススタディを使った、提案の際の留意点の確認

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

インターバルでの実践結果を振り返り、課題の整理を行います。また、チーム全体の提案営業力を高めるマネジメント手法を学びます。

• 実践結果の振り返り
• 提案営業の改善点、疑問点の修正（グループ討議、講師を交えての全体討議）
• ワンシート提案書の修正ポイントの検討（講師が各提案書についての修正点を説明し、全体で学びあう）
• 提案書のブラッシュアップ（演習）
• ケーススタディを使った、提案の際の留意点の確認

講師： 株式会社コスモ経営　代表取締役社長　大間　清浩

ブラッシュアップした提案書を基にして、再度プレゼンテーションの演習に取り組みます。

• ワンシート提案書を使ったプレゼンテーション
• 提案営業の組織的な実践

修了証書の交付