広島校
No.19 成果を上げる営業交渉術
- ※大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
- ※新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
- 研修日程
-
2023年7月19日（水曜）
～2023年7月21日（金曜）
- 研修期間（時間）
- 全3日（21時間）
- 受講料
- 32,000円
- 定員
- 30名
- 対象
- 管理者, 新任管理者
- 場所
- 広島校
研修のねらい
できる営業員の行動より、プレゼンテーション（顧客への伝え方）・コミュニケーション（傾聴・質問力）・ネゴシエーション等の必要なスキルについて演習を交えて習得すると共に、管理者としての部下指導の具体策（コーチング・OJT等）・育成ポイントも学びます。
研修の特長
- 「できる営業員」の行動について理解します。
- 成果の上がる営業活動と顧客との対話方法について演習を交えて習得します。
- 「できる営業員」として部下を育成する手法について演習を交えて習得します。
カリキュラム
7月19日（水曜）
開講式･オリエンテーション
成果を上げる営業員の考え方と行動パターンを学ぶ
講師： ジャイロ総合コンサルティング株式会社 代表取締役 渋谷 雄大
成果を上げる営業員の行動様式から、営業員のあり方について理解します。
- できる営業員の行動様式＆基本原則
- 顧客との信頼関係の構築法
- 商談プロセスを明確にしよう！
- 振り返り&確認演習
オンライン営業のコツとツボ
講師： ジャイロ総合コンサルティング株式会社 代表取締役 渋谷 雄大
今後の営業に欠かせないオンライン営業について学びます。
- 今後主流となるオンライン営業
- Zoomによる営業のポイント
受講者交流会
新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、受講者交流会は当面の間中止いたします。開催する場合は改めてご案内いたします。
7月20日（木曜）
（昼休12時00分～13時00分）
成果を上げる営業員の必須スキルを学ぶ1（コミュニケーション編）
講師： ジャイロ総合コンサルティング株式会社 代表取締役 渋谷 雄大
成果を上げる営業員となるために必要なスキル、並びに、営業管理者として部下を育成する際に必要なスキルについて、演習を交えて学びます。
- 営業プレゼンテーション（伝え方の訓練）
- 顧客とのコミュニケーション方法（傾聴、質問力など）
- 営業として必要な質問手法を学ぶ
- 実例を使った質問ロールプレイング
7月21日（金曜）
（昼休12時00分～13時00分）
成果を上げる営業員の必須スキルを学ぶ2（交渉編・育成編）
講師： ジャイロ総合コンサルティング株式会社 代表取締役 渋谷 雄大
2日間学習した知識を基に、実際に自社の営業員のあり方を描き、その育成計画について立案する演習を行います。併せて、営業員に必要不可欠な交渉能力向上に関する演習も行います。
- できる営業員として部下指導の具体策（コーチング、OJTのやり方など）
- アセスメント手法を使った部下育成のポイント
- ロールプレイング
- 営業交渉術の手法
- 交渉計画の立案
終講式
講師プロフィール
渋谷 雄大
（しぶや たけひろ）
ジャイロ総合コンサルティング株式会社 代表取締役
神奈川大学卒業後、訪問販売会社にて最年少トップセールスを樹立。
サプリメント専門チェーン事業部門の責任者としても、ショッピングセンター・百貨店などへの出店戦略をはじめとして、人材育成、プロモーション・広報などを一手に引き受け多店舗展開を達成する。
その後、同社が倒産、サプリメント専門チェーン事業の譲渡交渉を担当。サプリメント専門チェーン事業を自然派化粧品会社譲渡成功に導く。
自然派化粧品会社では生涯顧客化、ファン育成の実践ノウハウを獲得。自然派化粧品会社を退職後、WEBを活用したプロモーションを実践。
営業強化、店舗戦略、人材育成、販売促進、Ｗｅｂコンサルティングなど幅広い分野でコンサルティングを行う。
講演数は年間150回を超える人気講師である。現在はFacebookなどのソーシャルメディアを活用した、中小企業向けのファン育成コンサルティングプログラムや営業力強化など企業の収益向上コンサルティングを中心に展開。
備考
カリキュラムは都合により変更する場合があります。予めご了承ください。お問い合わせ
- 広島校 研修担当
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Tel: 082-278-4955
Fax: 082-278-7201
