広島校
No.12 新規顧客開拓の進め方（広島駅前開催）
- ※大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
- ※新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
- 研修日程
-
2023年6月19日（月曜）
～2023年6月21日（水曜）
- 研修期間（時間）
- 全3日（21時間）
- 受講料
- 32,000円
- 定員
- 25名
- 対象
- 管理者, 新任管理者
研修のねらい
これまで見えていなかった顧客へのアプローチや商品の新たな用途を見出すことで、新規取引に繋げる方法等を理解するとともに、自社に合った実効性の高い新規顧客開拓への取組方法を学びます。
研修の特長
- 効率的な顧客アプローチで新規顧客開拓の生産性を向上させます。
- 新規顧客開拓のスキルを個人から組織のスキルとして進化させ、営業力を強化します。
- 自社顧客の客観的動向分析を基に仮説を立案し、自社に合った新規開拓行動計画を策定します。
カリキュラム
6月19日（月曜）
開講式･オリエンテーション
新規顧客開拓の本質
講師： 株式会社流通プランニング研究所 代表取締役 川上 正人
新規顧客開拓の重要性を理解した上で、これからの時代の営業の進め方を学びます。
- 営業活動を難しくしている理由と取り組み事例
- 新規顧客開拓を実現する5つの原理原則
- 備えるべき5つの営業力
- 営業活動の標準化に関する意義と効果、ストーリーの構築
新規顧客開拓の効果的なプロセス
講師： 株式会社流通プランニング研究所 代表取締役 川上 正人
新規顧客開拓に備えるための4つのシートを中心に、考え、備え、まとめる作業を通じて効果的なプロセスを習得します。
- 対象顧客と商品適性の評価
- 自社の強みと商品価値の評価
- 新規顧客開拓のアプローチ手法の想定と確立
- 効果的な商談ツールの作成とセールストークの設定
6月20日（火曜）
（昼休12時30分～13時30分）
新規顧客開拓の効果的なプロセス 続き
講師： 株式会社流通プランニング研究所 代表取締役 川上 正人
新規顧客開拓に備えるための4つのシートを中心に、考え、備え、まとめる作業を通じて効果的なプロセスを習得します。
- 対象顧客と商品適性の評価
- 自社の強みと商品価値の評価
- 新規顧客開拓のアプローチ手法の想定と確立
- 効果的な商談ツールの作成とセールストークの設定
自社の新規顧客開拓計画（演習）
講師： 株式会社流通プランニング研究所 代表取締役 川上 正人
これまでの学習成果を踏まえ、演習を通じて自社の新規顧客開拓の実効性を高めます。
- BtoB企画提案書の作成
- 自社の新規顧客開拓に向けたアクションプランの作成
- プランの共有と深化（グループディスカッション、講師によるフォローアップ）
6月21日（水曜）
（昼休12時30分～13時30分）
自社の新規顧客開拓計画（演習）続き
講師： 株式会社流通プランニング研究所 代表取締役 川上 正人
これまでの学習成果を踏まえ、演習を通じて自社の新規顧客開拓の実効性を高めます。
- BtoB企画提案書の作成
- 自社の新規顧客開拓に向けたアクションプランの作成
- プランの共有と深化（グループディスカッション、講師によるフォローアップ）
終講式
修了証書の交付
講師プロフィール
川上 正人
（かわかみ まさと）
株式会社流通プランニング研究所 代表取締役
営業力強化のための取組みを標準化することで効率を高める支援を専門とする専門家である。
成長する企業の多くは、コロナ禍以前から事業再構築に取り組んでおり、既存の製品や市場において限界を感じる経営者のみなさまが、果敢に事業の再構築にチャレンジされている様子を間近で多くみてきた経験をもつ。
この経験で得た知見を活かして、これから新たな事業を展開される方の取り組みを支援する。
著書に「誰でも取り組める！必ず効果が出る！販路開拓のすすめ方」がある。
備考
カリキュラムは都合により変更する場合があります。予めご了承ください。お問い合わせ
- 広島校 研修担当
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Tel: 082-278-4955
Fax: 082-278-7201
