No.43 売れる営業計画のつくり方

カリキュラム

• 研修カリキュラム（PDF:488 KB）

9月25日（水曜）

9時20分～9時40分

オリエンテーション

9時40分～17時40分
（昼休　12時20分～13時20分）

営業活動のベースとなるマーケティング
組織的・戦略的な営業活動を進めるにあたり、重要なマーケティング戦略の視点を理解した上で、営業戦略・営業計画について学びます。

• マーケティングの基本
• 営業の5つの戦略要素（戦略BASiCS：戦場、独自資源、強み、顧客、メッセージ）
• 自社の顧客・強みの明確化【演習】

17時55分～18時55分

交流会
研修初日終了後に交流会（参加費：3,000円）を開催する予定です。
なお、都合により中止する場合がございますので予めご了承ください。

9月26日（木曜）

9時20分～16時20分
（昼休　12時20分～13時20分）

営業戦略・営業計画のベースとなる「顧客の購買プロセス」の理解（演習）
営業戦略・営業計画の策定の仕方を理解した上で、自社の営業戦略・計画の立案に役立つ、顧客の購買プロセスの見える化・数値化に取り組みます。

• 顧客の購買プロセスと営業施策の考え方
• 顧客の購買プロセスの数値化方法
• 事例演習：顧客の購買プロセスの見える化

インターバル期間

「営業計画の立案に向けた情報収集」

インターバル期間を利用して、営業計画の立案に必要な情報収集（自社の顧客の流れを見える化・数値化するなど）を行います。

11月6日（水曜）

9時20分～17時20分
（昼休　12時20分～13時20分）

営業計画の立案（演習）
営業戦略策定から数値・行動計画の作成方法までの営業戦略・計画の作成手順を学びます。

• インターバル期間の振り返り
• 営業戦略・戦術の策定方法
• 数値・行動計画を中心とした営業計画の作成方法
• 事例演習：営業課題の数値化と営業計画

11月7日（木曜）

9時20分～16時20分
（昼休　12時20分～13時20分）

営業マネジメントのポイント
営業計画に基づいた営業活動を行う際の、マネジメントのポイントを学び、営業計画を実行性のあるものにしていきます。

• 営業管理の考え方と取り組み方
• 組織的な営業活動とチームの意欲と能力を引き出すコツ
• PDCAサイクルの効果的な回し方
• 自社演習：営業戦略・計画の作成

16時20分～16時30分

修了証書の授与