No.19 新規顧客開拓の考え方と進め方【仙台まちなかキャンパス】

カリキュラム

• 研修カリキュラム（PDF:148 KB）

8月26日（水曜）

9時20分～9時30分

• オリエンテーション

9時30分～17時30分
（昼休憩1時間）

佐藤康二講師

• マーケティングの基礎知識

  • 売れる仕組みを作るために重要な役割を果たすマーケティングにおける基礎知識を理解します。
  • ・
    マーケティングの目的と活用法
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    マーケティングと販売活動の違い
  • ・
    経営環境の分析手法とその概要
  • ・
    新規顧客開拓に必要な視点

8月27日（木曜）

9時30分～17時30分
（昼休憩1時間）

佐藤康二講師

• 新規顧客開拓のためのマーケティング戦略の策定方法

  • 新規顧客の開拓や販路拡大などのために、マーケティングの手法をどのように活用していくのかについて、事例や演習を交えて学びます。
  • ・
    市場と顧客のニーズ等の分析
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    商品・サービスの強み（自社が選ばれる理由）の明確化
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    競合との差別化
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    オンラインを活用したPR活動
  • ・
    マーケティングを活用した新規顧客の探し方
  • ・
    マーケティングを営業活動に活かすポイント

インターバル課題「新規顧客開拓プランの立案に必要な情報の取得」

• ※
  自社の新規顧客獲得プランの立案に向けた資料・情報の収集を実施してください。

9月17日（木曜）

9時30分～17時30分
（昼休憩1時間）

佐藤康二講師

• マーケティングの視点を活かした新規顧客開拓プランの立案（自社演習）

  • 研修のまとめとして、マーケティングの手法を活用した自社の新規顧客開拓プランを立案し、研修の成果として持ち帰ります。
    
  • ・
    自社の営業・販売活動の振り返り
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    自社の強みと市場ニーズのつながりを探す
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    新規顧客開拓プランの検討