三条校

No.17 インサイドセールスの進め方

※
大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。

受付中

研修の概要

研修日程: 2024年8月1日（木曜）〜2024年8月2日（金曜）
研修期間（時間）: 全2日（12時間）
受講料: 22,000円
定員: 20名
対象: 経営幹部、管理者

BtoBを主な業態とし、新規顧客開拓を行う企業

営業活動をより効率的なものへと改善したい方

ニューノーマル時代に適した営業活動を知りたい方
場所: 三条校

Web申込み

研修のねらい

新型コロナウイルス感染症の流行をきっかけとして、社会的に接触機会の減少が図られる中、オンライン営業ツールを活用した新しい営業スタイルを導入する企業も増えています。オンラインならではの営業手法もありますが、顧客との関係性を構築し、キーパーソンとの接触をもつ重要性は、これまでの訪問型の営業スタイルと変わりません。
本研修では、“訪問せずに”顧客を開拓し、良好な関係を築き、キーパーソンとの出会いにつなげる「非訪問型営業（インサイドセールス）」のポイントと、より効果的に活用する営業の仕組みづくりについて理解を深め、ニューノーマル時代に適した自社の営業のあり方を考えます。

研修の特長

訪問せずに顧客開拓、関係性構築を進める方法（インサイドセールス）を学びます。
自社の営業を見直し、ニューノーマル時代に適した仕組みを構築するためのイメージがつかめます。
インサイドセールスの効果的な運用のポイントを学び、事例やツールの紹介を通じて、今後の取り組みの展望を得ます。

カリキュラム

研修カリキュラム（PDF:1.2 MB）

8月1日（木曜）

8時50分～9時00分: オリエンテーション
9時00分～16時00分: 経営環境の変化と営業のあり方
企業を取り巻く環境の変化を理解した上で、これからの営業のあり方を学びます。

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コロナ禍で変わる経営環境

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これからの営業とこれまでの営業

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今、注目を集めるインサイドセールスとは

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インサイドセールス業務の例（演習）

営業の見直しとインサイドセールスの導入検討
これからの時代の営業に対応するために、自社の営業プロセスを見直し、インサイドセールスの導入を検討します。

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営業プロセスの見える化、課題の抽出

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インサイドセールス導入の効果と注意点

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インサイドセールスの導入検討

8月2日（金曜）

9時00分～16時00分: インサイドセールスの運用と定着
インサイドセールスがより効果的に機能するために、運用上考慮すべきポイントや、実際の運用事例、役立つツールについて学びます。

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インサイドセールスを運用する上で考慮すべきポイント

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運用事例の紹介

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ニューノーマル時代の営業に役立つオンライン営業ツールの紹介

自社の営業のこれからを考える（演習）
これまでの学びを踏まえて、自社の営業活動の今後を検討します。

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自社の営業プロセスの振り返り

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自社における今後の取り組みの検討

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発表のまとめ
16時00分～16時10分: 修了証書の授与

講師プロフィール

今井　進太郎（いまい　しんたろう）

所属・役職：: グローカルマーケティング株式会社　代表取締役
略歴：: 慶應義塾大学経済学部を卒業後、マーケティング・コンサルティング会社の勤務を経て、販売・営業支援会社グローカルマーケティング株式会社を設立。マーケティングやネットビジネスの企画・プロデュースを専門分野とし、豊富で実践的なノウハウで「売れる仕組み」を構築し、売上増大に導くことを得意としている。現在、中小企業の経営サポートを行うほか、セミナー・研修の講師としても活躍している。公益財団法人にいがた産業創造機構の外部専門家、新潟県商工会連合会エキスパートバンク等、公的機関の専門家を兼務する。中小企業診断士、1級販売士