N0.06 成約率を高める営業の進め方

カリキュラム

4月23日（火曜）

8時50分～9時00分

オリエンテーション

9時00分～17時00分

• マーケティングと営業
  合理的な営業プロセスを実現し、クライアントの幅を広げるために、マーケティング分析の基本について習得します。

  • ・
    環境分析のフレームワーク
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    効果的な市場開拓
• 効果的なプレゼンテーション
  成約への入り口になる営業プレゼンテーションについて、商談を獲得するための手法を実践トレーニングをしながら習得します。

  • ・
    フレームワークメソッドの活用
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    興味を喚起する伝え方

4月24日（水曜）

9時00分～17時00分

• 成果の上がる商談
  成約を獲得できる商談について、事前の情報収集から当日のコミュニケーションについて徹底的に考察し、ロールプレイ等で実践します。

  • ・
    商談予備段階（訪問最初の2分間スピーチ）
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    商談のコミュニケーション（質問とニーズのマッチ）
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    商談の成功と失敗（特徴説明・利点説明・クロージング）

インターバル期間

※インターバル期間中に自社で営業活動の実践に取り組んでいただきます。

5月14日（火曜）

9時00分～17時00分

• 営業実践の振り返り
  インターバルでの活動の振り返りと改善ポイントの整理を行います。
• ヒアリング力と交渉力の強化
  成約までの数々の障害を乗り越えるために強化すべき傾聴と交渉について、トレーニングを中心に進めます。
  また、人材アセスメント手法を使って今後強化すべき能力の自己認知を深めます。
  

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    傾聴の基本姿勢は顧客利益
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    示唆質問と価値の方程式で成約を確立
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    人材アセスメント手法（マネジメント能力評価プログラム）解説
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    営業実践（ロールプレイング、メンバー相互能力フィードバック）
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    営業職能力の自己啓発計画

17時00分～17時10分

修了証書の授与