No.21 提案営業の考え方・進め方（札幌開催）

カリキュラム

7月22日（水曜）

8時50分

受付カウンターにて受付を開始します

9時20分～9時30分

開講式・オリエンテーション

9時30分～12時30分
（昼休12時30分～13時30分）

提案営業の基本的な考え方

• 講師：株式会社エッグス・コンサルティング　代表取締役　東條　裕一
  内容：提案営業の意義や基本となる考え方について学びます。

  • ・
    なぜ提案営業を行うのか
  • ・
    提案営業に求められる能力と考え方

13時30分～16時30分

提案書のつくり方

• 講師：東條　裕一（前掲）
  内容：自社の提案書を作成するために必要となる情報を整理します。

  • ・
    自社の強みの整理
  • ・
    顧客ニーズを探る
  • ・
    仮説のカタマリ提案書の作成

7月23日（木曜）

9時30分～12時30分
（昼休12時30分～13時30分）

提案書の作成

• 講師：東條　裕一（前掲）
  内容：中小企業の営業活動の現状を理解した上で、提案営業の基本を学びます。

  • ・
    求められる営業の姿（演習）
  • ・
    中小企業の営業を強化するためには
  • ・
    法人（事業者）営業とは
  • ・
    強みこそが価格競争を回避する
  • ・
    強みを求めるターゲットを見つける
  • ・
    仮説のカタマリ提案書の作り方（演習1）

13時30分～16時30分

効果的なヒアリング方法

• 講師：東條　裕一（前掲）
  内容：提案営業の進め方について学んだ上で、自社の提案書作りに取り組みます。

  • ・
    仮説のカタマリ提案書の作り方（演習2）
  • ・
    自社の提案書を作る（演習）
  • ・
    自社の提案書をプレゼンする（演習）
  • ・
    提案書をブラッシュアップする

8月20日（木曜）

9時30分～16時30分
（昼休12時30分～13時30分）

顧客に伝わる提案のコツ（演習）

• 講師：東條　裕一（前掲）
  内容：インターバルでの実践結果を振り返り、課題の整理を行います。

  • ・
    実践結果の振り返り
  • ・
    もう一度自社の提案書をプレゼンする
  • ・
    販路開拓のプロセスをつくりあげる（演習）
  • ・
    紹介をシステマティックに受けるために
  • ・
    アポを効果的にとる方法とは
  • ・
    クロージングに向けたヒアリング術

16時30分～16時50分

終講式