No.1 成果をあげる！営業チームのつくり方

カリキュラム

4月7日（火曜）

9時50分

2階受付カウンターにて受付を開始します

10時20分～10時30分

開講式・オリエンテーション

10時30分～12時00分
（昼休12時00分～13時00分）

営業リーダーとしての役割

• 講師：株式会社マインズコンサルティング　代表取締役　稲田　裕司
  内容：部門の成果を上げ、目標を達成するために必要な部下指導・育成するポイントを学びます。

  • ・
    外部環境の変化と営業方法の変化
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    戦略策定、課題設定、戦略実行に向けた実行策、アクションプラン

13時00分～18時30分

営業チームのマネジメントの考え方

• 講師：稲田　裕司（前掲）
  内容：営業の管理者として身につけるべき基本的な考え方や視点を学びます。

  • ・
    部下の営業力を高める指導法（営業リーダー役割とコミュニケーション）
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    部下のスキルアップとチーム力の強化
  • ・
    部下とチームが成長する目標づくり
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    売れる営業チームに必要な事
    （正しい戦略、モチベーション、スキル、チームワーク）
  • ・
    自己管理（セルフプロデュース）の重要性と取り組み方

18時45分～20時15分

交流会

• 内容：受講者同士の懇親と情報交換

4月8日（水曜）

9時00分～18時00分
（昼休12時00分～13時00分）

営業チームのマネジメント手法

• 講師：稲田　裕司（前掲）
  内容：営業チームのマネジメントに必要な職務内容と能力を学び、自らやるべき事と部下との関わり方について学びます。

  • ・
    効果的なマネジメント方法
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    リーダーシップ本来の意味、具体的な行動
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    今のチームをどう評価するか？
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    メンバーのやる気が出る時を知る
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    共感形成・積極傾聴
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    営業管理に役立つツール
  • ・
    営業計画の立て方

4月9日（木曜）

9時00分～16時00分
（昼休12時00分～13時00分）

売れる営業チームづくりの進め方（演習）

• 講師：稲田　裕司（前掲）
  内容：売れる営業チームをつくる考え方を学び、部下の自律性・主体性を引き出す実践力を高めるとともに、今後どのような営業管理者になるか、そのために何に取り組むかといった課題に取り組みます。

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    マーケティングの進め方と売れる仕組みの具体化
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    人が辞めないチーム作り
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    部下との信頼関係の構築
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    効果を生むチームビルディング
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    新たな営業戦略、目標設定と行動計画の策定、発表（演習）

16時00分～16時20分

終講式