旭川校

No.51 営業活動に役立つ財務の知識(オンライン開催)
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大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
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本研修はオンライン研修のため申込前に必ず下段の『備考』をご確認ください。
申込終了
研修の概要
- 研修日程
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前半:2025年2月6日(木曜)
後半:2025年2月7日(金曜) - 研修期間(時間)
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全2日(12時間)
- 受講料
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22,000円
- 定員
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10名
- 対象
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管理者,新任管理者,その候補者
- 場所
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オンライン開講
研修のねらい
会社が安定的に利益を出し続けていくためには、単に売上をあげるだけではなく、優良な取引先に、収益性の高い商品を、自社に有利な条件で、コストをかけずに効率よく販売していくことが必要です。
本研修では営業パーソンとして効果的な営業活動を行ううえで、最低限知っておくべき財務知識について、学んでいきます。
研修の特長
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コスト意識を持つことの重要性が理解できます。
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数字が苦手な方でも、何を売るべきか、どう売るべきかの判断がより的確にできるようになります。
カリキュラム
2月6日(木曜)
- 9時05分
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Zoom会議に入室ください
- 9時10分~9時30分
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オリエンテーション
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受講用システムの操作について(15分間)
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研修受講について(5分間)
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- 9時30分~12時30分
(昼休12時30分~13時30分) -
営業パーソンに必要な損益計算書(PL)の知識
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講師:財務リスク研究所株式会社
代表取締役 横山 悟一- ・
営業パーソンに財務が必要な理由
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収益構造を理解する
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実践的なPLの見方
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どの商品を売れば儲かるのかを考える
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売上を上げるヒントを見つける
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- 13時30分~16時30分
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営業パーソンに必要な貸借対照表(BS)の知識
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講師:横山 悟一(前掲)
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営業パーソンにとってBSが重要な理由
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難解なBSを図で理解する
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与信管理の重要性
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ビジュアル分析でリスクを視覚化
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危ない会社や取引先の見極め方
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2月7日(金曜)
- 9時30分~12時30分
(昼休12時30分~13時30分) -
営業パーソンに必要な管理会計の知識
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講師:横山 悟一(前掲)
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資金回収の重要性
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資金繰りの観点から取引を考える
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営業パーソンの責務とは
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値引要求に対する対応方法
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営業にかけるコストの見直し
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- 13時30分~16時30分
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事例演習とまとめ
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講師:横山 悟一(前掲)
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ケーススタディ演習(1)
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ケーススタディ演習(2)
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ケーススタディ演習(3)
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会社が求める理想の営業パーソンとは
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営業パーソンに求められる能力とは
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講師プロフィール

横山 悟一(よこやま ごいち)
- 所属・役職:
- 財務リスク研究所株式会社 代表取締役
- 略歴:
- 会計事務所、コンサルティング会社等の勤務を経て、2002年アーネストコンサルティングを開業。2008年6月、名称を「財務リスク研究所」に変更。約10年にわたる研究を重ね、指標を使わない世界初の分析手法「ビジュアル分析」を開発。難解なバランスシートをわかりやすくするだけでなく、独自に開発した「財務与信格付けシステム」により、決算書の格付け、決算書に潜むリスクや粉飾を読み解くノウハウを確立。分析した決算書はすでに6,000社を超えている。著書に『3分間で決算書が読める!』(H&I)、『売上をあげる手段としての決算書の使い方』(総合法令出版)、『小さな会社のCFO』(日経BP社)、『新リーダーへ!「これが会社の数字の読み方です」』(実務教育出版)ほか多数。
備考
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カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
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オンライン研修を申込む場合は申込み前に、下記「オンライン研修受講に必要な機材と環境の準備等について」の内容を必ずご確認ください。
受講申込方法
お申込みは最寄りの地域本部にお問い合わせください。
中小企業大学校 旭川校
- 電話番号(代表)
- 0166-65-1200
- FAX
- 0166-65-2190
- 住所
- 〒078-8555 北海道旭川市緑が丘東3条2-2-1