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旭川校

No.51 営業活動に役立つ財務の知識(オンライン開催)

  • 大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 本研修はオンライン研修のため申込前に必ず下段の『備考』をご確認ください。

申込終了

研修の概要

研修日程

前半:2025年2月6日(木曜)
後半:2025年2月7日(金曜)

研修期間(時間)

全2日(12時間)

受講料

22,000円

定員

10名

対象

管理者,新任管理者,その候補者

場所

オンライン開講

研修のねらい

会社が安定的に利益を出し続けていくためには、単に売上をあげるだけではなく、優良な取引先に、収益性の高い商品を、自社に有利な条件で、コストをかけずに効率よく販売していくことが必要です。
本研修では営業パーソンとして効果的な営業活動を行ううえで、最低限知っておくべき財務知識について、学んでいきます。

研修の特長

  • コスト意識を持つことの重要性が理解できます。
  • 数字が苦手な方でも、何を売るべきか、どう売るべきかの判断がより的確にできるようになります。

カリキュラム

2月6日(木曜)

9時05分

Zoom会議に入室ください

9時10分~9時30分

オリエンテーション

  • 受講用システムの操作について(15分間)
  • 研修受講について(5分間)
9時30分~12時30分
(昼休12時30分~13時30分)

営業パーソンに必要な損益計算書(PL)の知識

  • 講師:財務リスク研究所株式会社
       代表取締役 横山 悟一
    • 営業パーソンに財務が必要な理由
    • 収益構造を理解する
    • 実践的なPLの見方
    • どの商品を売れば儲かるのかを考える
    • 売上を上げるヒントを見つける
13時30分~16時30分

営業パーソンに必要な貸借対照表(BS)の知識

  • 講師:横山 悟一(前掲)
    • 営業パーソンにとってBSが重要な理由
    • 難解なBSを図で理解する
    • 与信管理の重要性
    • ビジュアル分析でリスクを視覚化
    • 危ない会社や取引先の見極め方

2月7日(金曜)

9時30分~12時30分
(昼休12時30分~13時30分)

営業パーソンに必要な管理会計の知識

  • 講師:横山 悟一(前掲)
    • 資金回収の重要性
    • 資金繰りの観点から取引を考える
    • 営業パーソンの責務とは
    • 値引要求に対する対応方法
    • 営業にかけるコストの見直し
13時30分~16時30分

事例演習とまとめ

  • 講師:横山 悟一(前掲)
    • ケーススタディ演習(1)
    • ケーススタディ演習(2)
    • ケーススタディ演習(3)
    • 会社が求める理想の営業パーソンとは
    • 営業パーソンに求められる能力とは

講師プロフィール

横山 悟一(よこやま ごいち)

所属・役職:
財務リスク研究所株式会社 代表取締役
略歴:
会計事務所、コンサルティング会社等の勤務を経て、2002年アーネストコンサルティングを開業。2008年6月、名称を「財務リスク研究所」に変更。約10年にわたる研究を重ね、指標を使わない世界初の分析手法「ビジュアル分析」を開発。難解なバランスシートをわかりやすくするだけでなく、独自に開発した「財務与信格付けシステム」により、決算書の格付け、決算書に潜むリスクや粉飾を読み解くノウハウを確立。分析した決算書はすでに6,000社を超えている。著書に『3分間で決算書が読める!』(H&I)、『売上をあげる手段としての決算書の使い方』(総合法令出版)、『小さな会社のCFO』(日経BP社)、『新リーダーへ!「これが会社の数字の読み方です」』(実務教育出版)ほか多数。

備考

受講申込方法

お申込みは最寄りの地域本部にお問い合わせください。

中小企業大学校 旭川校

電話番号(代表)
0166-65-1200
FAX
0166-65-2190
住所
〒078-8555 北海道旭川市緑が丘東3条2-2-1

アクセス

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