人吉校
No.141 販路開拓（マーケティング）の考え方・進め方
- ※大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
- ※新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
- 研修日程
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2024年2月1日（木曜）
2024年2月2日（金曜）
2024年3月12日（火曜）
2024年3月13日（水曜）
- 研修期間（時間）
- 全4日（26時間）
- 受講料
- 36,000円
- 定員
- 20名
- 対象
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経営幹部, 管理者
リーダー
・自社の顧客の購買プロセスを知りたい方
・営業計画の再構築を検討されている方
- 場所
- 人吉校
研修のねらい
効果的な販路開拓の展開には、営業戦略・営業計画を立案し、組織的に取り組んでいく必要があり、マーケティングの視点を持つことが重要です。
この研修では、販路開拓のためのマーケティングの基本と営業戦略・営業計画の立て方を理解した上で、インターバルを活用して実際に自社の営業計画の立案に取り組むとともに、営業プロセスのPDCAサイクルの回し方と、組織的な営業活動の進め方を学びます。
研修の特長
ここがポイント！
- マーケティング戦略に基づく、営業戦略・営業計画の策定手順を学びます！
- 自社顧客の購買プロセスを見える化することができます！
- 他社・他業種の事例に自社改善のヒントが満載です！
カリキュラム
2月1日（木曜）
開講式・オリエンテーション
昼休（12時00分～13時00分）
販路開拓のベースとなるマーケティング
講師： ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役 佐藤 義典
販路開拓（マーケティング）の勘所となる考え方を学ぶとともに、購買プロセスの見える化の前提となる顧客・強みの明確化に役立つ手法を演習などを通じて身に付けます。
2月2日（金曜）
昼休（12時00分～13時00分）
購買プロセスの見える化の進め方
講師： ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役 佐藤 義典
購買プロセスの見える化する手法であるマインドフローについて、ケース企業の事例を交えて学びます。
第1日目・2日目で学んだ内容を踏まえ、自社の顧客の流れを見える化し、資料にまとめていただきます。
3月12日（火曜）
昼休（12時00分～13時00分）
営業戦略・計画作成とPDCA
講師： ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役 佐藤 義典
営業戦略策定から、数値・行動計画の作成方法まで、営業戦略・計画作成の一連の手順を学びます。また、併せて計画作成後にPDCAを回すために必要な知識も身に付けます。
3月13日（水曜）
昼休（12時00分～13時00分）
営業戦略・計画作成とPDCA
講師： ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役 佐藤 義典
自社の顧客の流れを見える化した資料について、講師講評及び受講者同士でのディスカッションを交え、より実態に近いものに仕上げます。また、資料に基づき、営業戦略・計画作成に取り組みます。
終講式（修了証書交付・アンケート記入）
講師プロフィール
佐藤 義典
（さとう よしのり）
ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役
早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTにて営業・マーケティングを経験し、アメリカ・ペンシルベニア大学ウォートン校で経営学修士（MBA）を取得。外資系メーカーでガムのブランド化責任者として、マーケティング・営業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本法人にて、営業チームのヘッド、コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。2006年、ストラテジー＆タクティクス株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。グロービス・マネジメント・スクールにてマーケティングの講師も務める。著書に「ドリルを売るには穴を売れ」等がある。
読者数2万人を超えるマーケティングメルマガ「売れたま！」発行人としても知られる。中小企業診断士。
備考
- カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。
お問い合わせ
- 中小企業大学校 人吉校
-
Tel: 0966-23-6800
Fax: 0966-22-1456
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