No.123 適正な価格反映のための交渉準備と進め方

カリキュラム

9月16日（火曜）

9時50分～10時

オリエンテーション

10時～11時

価格交渉のための現状の整理【講義】
内容：価格交渉を行うことは自社の利益のためだけではなく、自社が継続的に供給する上で取引先にとっても有益なことといえます。そこで昨今の状況を踏まえ、価格交渉の必要性を理解した上で、公的サポートについても学びます。

• なぜいま価格交渉が必要なのか？
• 価格を据え置くとどうなるのか？
• 公的サポートについて
  下請法（下請代金支払遅延等防止法）について解説

11時～15時

価格交渉想定シナリオ作成【GW】
グループ発表
内容：価格交渉の場に必要な事前準備の重要性をケーススタディを通じて実践的に学びます。
価格交渉の場の疑似体験として、グループで発注企業側、受注企業側に分かれ、価格交渉の進め方についてのシナリオを検討し、発表します。

• 価格交渉の前に決めておくべき必要事項の整理
• 実施に向けた説明資料やプレゼン準備等の検討

15時～17時

自社製品/サービスの5年後を考える【個人ワーク】
内容：学んだ内容を活かし、自社の価格交渉に向けた課題を認識し、価格交渉のための行動計画を個人ワークでアウトプットします。

• （1）自社の主力製品/サービス、（2）現在の価格
  （3）5年後の希望価格
  （4）実現に向け何が必要か、アクションプランの概略
  最後に研修1日目の気づきについてまとめ【ホワイトボード】、全体で共有します。

9月17日（水曜）

10時～12時30分

価値訴求について【GW】
内容：共通体験をテーマに、どんな価値をどう訴求するか（1）値決め、（2）チラシ作り等のグループワークで取り組み、成果物について発表を行います。

12時30分～15時30分

価格交渉の実行性高める取組について【講義】

• 価格交渉の事前準備で検討すべき事項
  （1）事業計画、（2）販路開拓
  （3）便利サイト/相談窓口などの解説
  
• 価格改定を継続する仕組みづくり
  （1）リーダーシップ、（2）各自が自分ごととして捉えること（3）原価把握→情報共有

15時30分～16時

価格交渉の実践に向けて【GW】
内容：情報共有ワークを通じて、情報共有の効果、リーダーの重要性を認識します。

16時～17時

自社の価格交渉に向けた実施プラン骨子の検討【個人ワーク、発表】
講師からのフィードバック
内容：学んだ内容を活かし、自社の価格交渉に向けた課題を整理したうえで、価格交渉のための行動プランを検討します。

• 自社の価格交渉に向けた行動プランの検討、行動宣言として発表

17時～17時10分

修了証書交付