仙台校内検索
No.82
売上拡大のための営業戦略のつくり方（山形開催）
- ※大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
- ※新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
- 研修日程
-
2022年10月5日（水曜）
～2022年10月7日（金曜）
- 研修期間（時間）
- 全3日（18時間）
- 受講料
- 29,000円
- 定員
- 15名
- 対象
-
経営者, 経営幹部, 管理者
後継者等
- 場所
- 株式会社山形県JAビジネス9階 大会議室C（山形市七日町3-1-16）
研修のねらい
長引くコロナの感染拡大により、世の中の消費活動や産業構造が大きく様変わりしていく中、多くの企業が顧客や売上の深刻な減少に直面しています。こういった厳しい経営環境の中でも企業が存続・発展していくためには、市場やユーザーの購買意欲を効果的に高めるための営業活動やPR活動を積極的に展開して、新しい顧客の獲得や販路の拡大に努めていくことが重要となります。
そのためには、自社の商品・サービスを求めている市場や顧客群をしっかりと見定め、これらのターゲットに対する最適な売り方や販路を構築・拡大していくことが求められます。
本研修では、自社の商品・サービスの魅力やメリットを求めている市場や企業を絞り込み、戦略的な営業活動を展開することで顧客や販路の拡大を実現させ、業績の向上に着実につなげていくための具体策について、事例研究や自社演習を交えて実践的に学んでいただきます。
研修の特長
- 市場や顧客のニーズを読み取る視点や考え方を理解します
- 中小企業が新しい顧客や販路拡大に取り組むための具体策を学びます
- ターゲットに対する最適なアプローチ・営業のノウハウについて自社演習を交えながらマスターしていただきます
カリキュラム
10月5日（水曜）
9時20分～9時30分
オリエンテーション
9時30分～16時30分
＜昼休憩1時間＞
＜昼休憩1時間＞
内容：
1.アフターコロナにおける中小企業に求められる取組み
厳しい経営環境が深刻化していく中で、中小企業が業績を伸ばしていくために必要となる視点や考え方を理解します。
- これからの中小企業の課題
- 顧客ニーズの変化の読み取り方
- 顧客を増やす営業活動のあり方
市場のニーズをしっかりと分析して、自社の商品・サービスの特徴やメリットが受け入れられる企業群やターゲット層を絞り込み、効果的にその魅力をPRしながらアプローチしていく営業手法について、演習を交えながら実践的に学んでいただきます。
- 社会や市場のニーズのつかみ方
- 営業に活かしたいマーケティングの基礎知識
- 顧客に喜ばれる売り方とは
- 新しい顧客・市場へのアプローチ方法
- 販路拡大に向けたPR作戦の構築法
- 業績向上につなげる営業のコツ
- 事例研究
10月6日（木曜）
9時30分～16時30分
＜昼休憩1時間＞
＜昼休憩1時間＞
内容：
＜前日の続き＞
2. 売上・顧客を拡大する営業戦略のつくり方
2. 売上・顧客を拡大する営業戦略のつくり方
10月7日（金曜）
9時00分～16時00分
＜昼休憩1時間＞
＜昼休憩1時間＞
内容：
＜前日の続き＞
3.自社の新しい営業活動の構想づくり（演習）
3.自社の新しい営業活動の構想づくり（演習）
これまでに学んだ内容を活かして、自社の今後の販路拡大に向けた営業活動における構想づくりに取り組んでいただき、研修成果としてお持ち帰りいただきます。
- 自社のターゲット顧客の絞り込み
- 強みを活かした営業活動の仕組みづくり
- 講師からのアドバイス
講師プロフィール
佐藤 康二
（さとう こうじ）
株式会社エム・イー・エル 取締役
福岡大学商学部商学科卒業後、民間企業勤務を経て起業。その経験を活かして1995年に（株）エム・イー・エルに入社し、コンサルタントに転身。現在、同社取締役として企業の業績向上コンサルティングや組織活性化・人材開発の支援を行う。「なぜ人は本気で働かないのか」等の著作を含め、組織開発を通じた業績向上、売上アップをテーマに顧客接点の水準を高める価値づくりと、社員がイキイキ働ける職場づくりに注力。理念を重視したビジョン型経営を中小企業に導入し、目標設定と計画立案、その実行と進捗管理までを支援して多くの顧問先で業績向上を実現している。中小企業大学校をはじめ公的機関での研修講師としても豊富な実績を有する。
備考
カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください
＜駐車場＞- ※山形市役所中央駐車場 無料（時間分の駐車券をお渡しできます。）
- ※山形県JAビジネス駐車場
有料 平日8時～18時 最初の60分250円、以降30分100円 最大料金800円
お問い合わせ
- 中小企業大学校 仙台校研修担当
-
Tel: 022-392-8811
Fax: 022-392-8812
お問い合わせフォーム