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No.3
成約率を高める営業の進め方

  • 必ず詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 研修によっては、大学校以外で開催のコースや、連続していない日程のコースがあります。
  • 消費税率の引き上げに伴い、2019年10月1日以降に開講するコースは受講料が変更されました。
受付終了
研修日程
2019年5月8日(水曜)
~2019年5月10日(金曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
31,000円
定員
35名
対象
管理者, 新任管理者
場所
三条校

研修のねらい

高業績を残す営業パーソンは、営業活動の基礎となる事柄を疎かにしないものです。
本研修では、営業パーソンの心構えから知識として身につけておくべき基本的な事項を網羅した上で、営業スキル(技能)となる「プレゼンテーション」、「ヒアリング」、「交渉力強化」のトレーニングを行います。
また、大手企業の昇進・昇格プログラムで採用されている能力評価プログラムである「人材アセスメント」を体験し、営業パーソンの強みと弱みを把握し、メンバー同士からのフィードバック(アドバイス)により自己認識を深めていただきます。

カリキュラム

5月8日(水曜)

8時50分~
オリエンテーション

9時00分~17時00分

講師: 腰高 康雄 ジャイロ総合コンサルティング(株) 営業本部長兼コンサルタント

内容: 成果の上がる営業と成果の上がらない営業との違い
営業パーソンに求められるマインドを確認した上で、高業績の営業パーソンが手を抜かない営業活動とは何かを学びます。
また、顧客とのコミュニケーションについて徹底的に考察をしていきます。
  • 営業に求められる心構え
  • 営業事前準備・対策が成否を分ける
  • 顧客との信頼関係を構築する

17時20分~
受講者交流会
内容: 受講者の皆さんの交流を深めていただきます。

5月9日(木曜)

9時00分~17時00分

講師: 腰高 康雄 ジャイロ総合コンサルティング(株) 営業本部長兼コンサルタント

内容: マーケティングと営業プレゼンテーション
合理的な営業プロセスを実現するために、マーケティングと管理手法について習得します。
また、成約への入り口になる営業プレゼンテーションを実践し体験します。
  • 営業マーケティングの理論について
  • 営業マーケティングの営業管理について
  • 営業プレゼンテーショントレーニング

5月10日(金曜)

9時00分~17時00分

講師: 腰高 康雄 ジャイロ総合コンサルティング(株) 営業本部長兼コンサルタント

内容: ヒアリングと交渉力の強化
成約までの数々の障害を乗り越えるために強化すべき、傾聴と交渉についてトレーニングを中心に進めます。
また、人材アセスメント手法により、今後強化すべき能力の自己認知を深めます。
  • ヒアリングと交渉力強化の基本
  • 人材アセスメント手法解説
  • 営業実践(ロールプレイング)

講師プロフィール

腰高 康雄
(こしだか やすお)
ジャイロ総合コンサルティング(株) 営業本部長兼コンサルタント

人材派遣会社から研修コンサルタント会社(株)マネジメントサービスセンター(MSC)に勤務し、営業企画部マネージャーを務め、全国売上トップとなる。
その後、インターネットビジネスで独立開業の後、研修会社を設立。
様々な営業現場での経験から生み出された、誰にでも実践できる営業力強化研修には定評がある。

お問い合わせ

中小企業大学校三条校 研修担当
Tel: 0256-38-0770
Fax: 0256-38-0777