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No.13
売れる顧客が見える！攻めの営業計画の作り方

  • ※大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • ※新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
受付終了
研修日程
2018年7月24日（火曜）
2018年7月25日（水曜）
2018年8月22日（水曜）
2018年8月23日（木曜）
研修期間（時間）
全4日（24時間）
受講料
35,000円
定員
30名
対象
経営幹部, 管理者
場所
三条校

研修のねらい

顧客がどこで情報収集し、どう気持ちを動かし、購入に至ったのか、至らなかったか。その流れを正確に把握することが、営業実績を伸ばす上でとても有効です。
本研修では、顧客の行動や気持ちの流れを見える化（数値化）する方法を学び、そこから効果的な営業戦略と営業計画を作成していきます。

カリキュラム

研修カリキュラム（1.3MB）

7月24日（火曜）

9時30分～

オリエンテーション

9時40分～16時40分

講師： 佐藤　義典　ストラテジー＆タクティクス（株）　代表取締役社長

内容： マーケティングの勘所と顧客・強みの明確化
マーケティングの勘所となる考え方を学ぶとともに、購買プロセスの見える化の前提となる顧客・強みの明確化に役立つ手法を、演習などを通じて身につけます。
【演習：自社の顧客・強みの明確化】
  • 理想の顧客とその利用場面（いつどこでどう使うか）の検討
  • 顧客が競合ではなく自社を選ぶ理由の検討
17時00分～

受講者交流会

内容： 受講者の皆さんの交流を深めていただきます。

7月25日（水曜）

9時40分～16時40分

講師： 佐藤　義典　ストラテジー＆タクティクス（株）　代表取締役社長

内容： 購買プロセスの見える化の進め方
購買プロセスを見える化する手法（マインドフロー）を学びます。また、ケース企業の事例を通し、マインドフローの演習に取り組みます。
【演習：購買プロセスの見える化】
ケース企業の事例を通して、認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情の各関門で顧客が止まる理由、止まっている顧客数、並びに効果的な対処法等を明らかにします。
インターバル期間

内容： 第1日目・第2日目で学んだ内容を踏まえて自社の顧客の流れを見える化し、資料にまとめていただきます。

8月22日（水曜）

9時40分～16時40分

講師： 佐藤　義典　ストラテジー＆タクティクス（株）　代表取締役社長

内容： 営業戦略・経営作成とPDCA
営業戦略策定から、数値・行動計画の作成方法まで、営業戦略・計画作成の一連の手順を学びます。また、計画作成後にPDCAを回すために必要な知識も身につけます。
  • 前半研修、インターバル期間の振り返り
  • 営業戦略（マーケティング戦略と営業の戦術レベルの組み合わせ）の策定方法
  • 数値・行動計画を中心とした営業計画の作成方法
  • PDCAサイクルの効果的な回し方

8月23日（木曜）

9時40分～16時40分

講師： 佐藤　義典　ストラテジー＆タクティクス（株）　代表取締役社長

内容： 営業戦略・計画の作成
自社の顧客の流れを見える化した資料について、講師講評および受講者同士でのディスカッションを踏まえつつ、より実態に近いものに仕上げます。
その後、資料に基づき営業戦略・計画作成に取り組みます。
【演習：営業戦略・計画の作成】
  • 営業戦略の検討
  • 数値・行動計画の作成
  • 一貫性と具体性の確認

講師プロフィール

佐藤　義典
（さとう　よしのり）
ストラテジー＆タクティクス（株）　代表取締役社長

早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTにて営業・マーケティングを経験し、アメリカ・ペンシルベニア大学ウォートン校で経営学修士（MBA）を取得。外資系メーカーでガムのブランド化責任者として、マーケティング・営業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本法人にて、営業チームのヘッド、コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。2006年、ストラテジー＆タクティクス株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。
グロービス・マネジメント・スクールにてマーケティングの講師も務める。著書に「ドリルを売るには穴を売れ」等がある。
読者数2万人を超えるマーケティングメルマガ「売れたま！」発行人としても知られる。中小企業診断士。

お問い合わせ

中小企業大学校三条校　研修担当
Tel: 0256-38-0770
Fax: 0256-38-0777