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No.63
成果に差が出る!営業力向上の実践法(サテライト・ゼミ 京都開催)

  • 大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
受付終了
研修日程
2021年9月13日(月曜)
~2021年9月14日(火曜)
研修期間(時間)
全2日(14時間)
受講料
22,000円
定員
20名
対象
管理者, 新任管理者
管理者、新任管理者、営業担当者
場所
京都経済センター7階(〒600-8009 京都府京都市下京区函谷鉾町78番地)

研修のねらい

新型コロナウイルスの影響による環境変化をはじめとして、経営環境が様々に変化している昨今において、自社が成果を出すためには、既存顧客が持つニーズを的確に把握し、それに応じた営業活動を行うことが極めて重要です。
本研修では企業が営業活動を行う際に、顧客のニーズや問題に対する解決策を提示しながらモノ・サービスを提供していく提案営業の手法を学びます。さらに、営業パーソン個人の力だけでなく、チーム営業として成果が出せる仕組みの構築とマネジメントの手法についても学びます。

研修の特長

  • 顧客の理解に必要な聴く力が身につきます。
  • 営業現場で活用できる提案技法が身につきます。
  • 研修期間中に提案書を作成・試行することで、実践力が高まります。

カリキュラム

9月13日(月曜)

9時30分~9時45分

オリエンテーション


9時45分~17時45分

内容:
  • 提案営業の基本的な考え方・必要性
  • 提案営業の本来の目的やマーケティングの概念
  • 顧客のニーズの引き出し方(演習)
  • moreメソッドを使った全社戦略の理解
  • 顧客に響く提案営業書の作成(演習)

9月14日(火曜)

9時30分~17時30分

内容:
  • 顧客が耳を傾ける効果的なプレゼンテーション(演習)
  • グループ間でのロールプレイングおよび検証
  • 提案営業の活動プラン(演習)
  • 提案営業書の個別ワーク

17時30分~17時45分

修了証書交付


講師プロフィール

日野 眞明

日野 眞明
(ひの まさあき)
MORE経営コンサルティング株式会社 代表取締役

株式会社イトーヨーカ堂を経て、1992年に経営コンサルタントとしてモア経営研究所を設立。イトーヨーカ堂時代に「業務改革」「単品管理」「POS全店導入」「店舗改造」などの経験を活かした「商いの心構え」「顧客満足の実践」「マーケティング戦略の進め方」などをテーマに、コンサルティング活動、講演、セミナーなどに精力的に取り組む。著書「脳を揺さぶるマーケティング読本」がある。また、全国各地の商工会・商工会議所が主催する「経営革新塾」「創業塾」「新規ビジネス」の看板講師としても抜群の支持を得ている。

備考

※カリキュラムにつきましては、一部変更することがございます。

お問い合わせ

中小企業大学校 関西校 研修担当
Tel: 0790-22-5931
Fax: 0790-22-5942