人吉校内検索

No.22
実践で学ぶ!提案営業の進め方

  • 必ず詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 研修によっては、大学校以外で開催のコースや、連続していない日程のコースがあります。
  • 消費税率の引き上げに伴い、2019年10月1日以降に開講するコースは受講料が変更されました。
受付終了
研修日程
2019年10月10日(木曜)
2019年10月11日(金曜)
2019年11月6日(水曜)
2019年11月7日(木曜)
研修期間(時間)
全4日(26時間)
受講料
36,000円
定員
30名
対象
管理者, 新任管理者
商談力を高めたい営業の方
提案書の作り方を学びたい方
プレゼンテーションスキルを高めたい方
場所
人吉校

研修のねらい

自社の商品・サービスを顧客の抱える課題解決のための手段として位置づけ、どのように解決策を提案するかが提案営業の鍵といえます。
この研修では、提案営業のプロセスと手法を学び、営業でそのまま使える顧客への提案書・商談設計シートの作成に取り組むとともに、自社への定着方法についても学びます。

研修の特長

ひと目でわかる研修の特長 (1.0MB)

ここがポイント
  • 顧客ニーズをつかむ質問話法を学びます。
  • ロールプレイングを通じて、提案営業のプロセスと手法を体得します。
  • インターバル期間に提案活動を実践(試行)することで、実効性のある提案書づくりにつなげることができます。

カリキュラム

10月10日(木曜)

9時15分~9時30分
開講式・オリエンテーション

9時30分~12時30分
提案営業の基本的な考え方・必要性

講師: マネジメントオフィス桜田 代表 桜田 正男

内容: 提案営業の意義や組織として提案営業を行うことの必要性を学びます。
  • 提案営業の目的
  • 組織的な提案営業の必要性

13時30分~17時30分
顧客のニーズの引き出し方(演習)

講師: マネジメントオフィス桜田 代表 桜田 正男

内容: 提案営業で求められるスキルや効果的な話法について、演習を交えて学びます。
  • 顧客のニーズを引き出すヒアリング手法
  • 提案営業のロールプレイング(1)

10月11日(金曜)

9時30分~12時30分
顧客に響く提案書の作成(演習)

講師: マネジメントオフィス桜田 代表 桜田 正男

内容: 提案書の組み立て方を学んだ上で、自社の顧客を想定した提案書の作成に取り組みます。
  • 自社の強みの整理
  • 顧客ニーズの探索(顕在ニーズ、潜在ニーズ)
  • 顧客に提案すべき解決策

13時30分~16時30分
マネジメントオフィス桜田 代表 桜田 正男

講師: 顧客が耳を傾ける効果的なプレゼンテーション(演習)

内容: 効果的なプレゼンテーションのポイントを学んだ上で、提案書をもとにして、演習を交えて実践します。
効果的なプレゼンテーション技法
提案営業のロールプレイング(2)

【インターバル期間】作成した提案書等を用いて実際に営業を行い、その結果を11月の講義で発表します。

11月6日(水曜)

9時30分~17時30分
昼休憩(12時30分~13時30分)
提案営業の活動プランの振り返り

講師: マネジメントオフィス桜田 代表 桜田 正男

内容: インターバル期間での実践結果を振り返り、課題の整理を行います。また、チーム全体の提案営業力を高めるマネジメント手法を学びます。
  • 実践結果の振り返り
  • 提案営業のPDCAサイクル
  • 提案書のブラッシュアップ(演習)

11月7日(木曜)

9時30分~16時30分
昼休憩(12時30分~13時30分)
見直し後の提案書のプレゼンテーション(演習)

講師: マネジメントオフィス桜田 代表 桜田 正男

内容: ブラッシュアップした提案書をもとにして、再度プレゼンテーションの演習に取り組みます。
  • 提案営業のロールプレイング(3)
  • 提案営業の組織的な実践

16時30分~16時40分
終講式(修了証書交付・アンケート記入)

講師プロフィール

桜田 正男

桜田 正男
(さくらだ まさお)
マネジメントオフィス桜田 代表

新日軽(株)、(株)日本LCAを経て、1988年マネジメントオフィス桜田を設立し現在に至る。営業マネジャー研修、営業マン研修、営業会議指導を中心に研修会講師、経営コンサルタントとして広く活躍中で、実践的で分かりやすい指導には定評がある。
著書には、「プロセールスマンのマインド・知識・テクニック」(ぎょうせい)、アマゾンの電子書籍(「新事業・新商品開発の進め方」等7冊)がある。

備考

【インターバル期間】作成した提案書等を用いて実際に営業を行い、その結果を11月の講義で発表します。
  • カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。
  • 初日の講義終了後、受講者交流会(名刺交換会)を校内にて開催いたします(希望者のみ)

お問い合わせ

中小企業大学校 人吉校
Tel: 0966-23-6800
Fax: 0966-22-1456