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No.43
近未来を見据えた営業活動のためのデータ分析

  • 大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
受付中
研修日程
2022年11月21日(月曜)
~2022年11月22日(火曜)
研修期間(時間)
全2日(13時間)
受講料
22,000円
定員
20名
対象
経営幹部, 管理者
場所
広島校

研修のねらい

データの分析と活用の効果を理解するとともに、分析に向けた設計図の作成や営業で使えるデータ分析に必要な知識を学んだうえで、自社におけるデータの分析と活用の方向性を整理します。

研修の特長

  • データ分析・活用の効果・効能を理解できます。
  • 自社のデータ分析・活用に係る進むべき方向性の整理と実践するための設計図の作成法を習得します。
  • 営業で使えるデータ分析の知識を習得します。

カリキュラム

11月21日(月曜)

9時00分~9時10分

開講式・オリエンテーション


9時10分~17時10分
(昼休12時30分~13時30分)

データ分析・活用の効果・効能と分析の知識

講師: 株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 高橋 威知郎

内容:
  • データを制する者がビジネスを制する
    • データが価値を生み出す
    • 上手くいっている事例など
  • 分析の基本は「比較」と「関係性」検討にある
    • 比較と関係性の検討
    • エクセルの回帰分析で実施する分析事例など
  • セールスアナリティクス概論
    • データ活用のステップ、筋のいいテーマの見つけ方など
  • データドリブンセールスの構想化(演習)
    • 現場視点でのテーマ候補の洗い出し
    • 問題の洗い出し、原因の深堀り
  • アナリティクス(データ分析)の基礎
    • データセット、新QC7つ道具など

1日目の振り返り、2日目の概要説明


17時30分~19時00分

受講者交流会

内容:

新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、受講者交流会は当面の間中止いたします。開催する場合は改めてご案内いたします。


11月22日(火曜)

9時00分~15時00分
(昼休12時30分~13時30分)

データによる課題解決の進め方

講師: 株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 高橋 威知郎

内容:

1日目のポイントの復習(分析の基本は「比較」と「関係性」検討にある、セールスアナリティクス概論など)

  • データドリブンセールスの構想化(演習)
    • 現場視点でのテーマ候補の洗い出し(解決策の案出)
    • 机上と現場の接点の設計
    • テーマ候補の評価と選定

15時00分~16時00分

まとめ

講師: 株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 高橋 威知郎

内容:

講義全体(2日間)の振り返り

  • やるやるシートで学びを実践に変える

16時00分~16時10分

終講式

内容:

修了証書の交付


講師プロフィール

高橋 威知郎
(たかはし いちろう)
株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 ビジネスデータ分析コンサルタント(Marketing & Sales Data Scientist)

内閣府(旧総理府)およびコンサルティングファーム、大手情報通信業などを経て現職。

官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。ビジネスデータを活用した事業戦略および営業戦略、マーケティング戦略、マーケティングROI(投下資本利益率)、LTV(顧客生涯価値)や、統計モデルや機械学習などの数理モデルの構築のコンサルティングを、組織の内外で行う。

高騰するデータサイエンス系サービスに抵抗のある人や企業向けに、手軽かつ安価に「ビジネス貢献するデータ分析」を学び実務で活用できるよう、株式会社セールスアナリティクスを設立。大企業のみならず、中小企業やベンチャー企業、社長一人企業などにおけるビジネスデータ分析とその利活用のコンサルティングや、ビジネス貢献するデータ分析者の育成支援、その学びの場の提供をしている。

最近の著書に、共著「データサイエンティストの秘密ノート35の失敗事例と克服法」(SBクリエイティブ)、単著「営業生産性を高める! 『データ分析』の技術」(同文館出版)など。

中小企業診断士。

備考

  • カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
  • データの集計や分析の経験等をお持ちであれば、より理解が深まります。

お問い合わせ

広島校 研修担当
Tel: 082-278-4955
Fax: 082-278-7201