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No.23
成果につながる営業のプロセス管理と育成法

  • 大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
受付終了
研修日程
2022年7月27日(水曜)
~2022年7月29日(金曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
32,000円
定員
20名
対象
経営幹部, 管理者
場所
広島校

研修のねらい

適時適切な指導や評価を可能とする営業活動のプロセス管理手法やプロセス評価と業績評価とのバランスはどうあるべきかを学ぶとともに、経験の浅い営業メンバーを早期に戦力化する具体的な育成方法について、ケーススタディやロールプレイングを交えながら自社に応用できる力を養います。

研修の特長

  • 適時適切な指導や評価を可能とする営業活動のプロセス管理を学びます。
  • プロセス評価と業績評価のバランスについて学びます。
  • 経験の浅い部下の早期戦力化を図る育成法について、ロールプレイング等を交えながら習得します。

カリキュラム

7月27日(水曜)

9時00分~9時10分

開講式・オリエンテーション


9時10分~17時40分
(昼休12時00分~13時00分)

部下のモチベーションを高めるプロセス管理

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容:

営業プロセスを理解するとともに、自社の組織としての営業プロセスの見える化を図ります。また、適時適切な指導や評価を可能とする営業活動のプロセス管理手法を学びます。

  • 営業プロセスの見える化
  • 自社の営業プロセスを作る
  • 自社の営業方法の課題と改善策
  • プロセス評価と業績評価のやり方
  • モチベーションを高める評価など

18時00分~19時30分

受講者交流会

内容:

新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、受講者交流会は当面の間中止いたします。開催する場合は改めてご案内いたします。


7月28日(木曜)

9時00分~12時00分

部下のモチベーションを高めるプロセス管理(継続)

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容:

営業プロセスを理解するとともに、自社の組織としての営業プロセスの見える化を図ります。また、適時適切な指導や評価を可能とする営業活動のプロセス管理手法を学びます。

  • 営業プロセスの見える化
  • 自社の営業プロセスを作る
  • 自社の営業方法の課題と改善策
  • プロセス評価と業績評価のやり方
  • モチベーションを高める評価など

13時00分~17時30分

経験が浅い部下を早期に戦力化する具体的な方法

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容:

経験の浅い営業メンバーを早期に戦力化するため、自社製品の強みや顧客への効果的なアプローチの仕方など具体的な手法を学びます。

  • 顧客のデータ管理と外部情報の収集
  • 自社及び自社商品の強み(特徴)を知る
  • 顧客への効果的なアプローチなど

7月29日(金曜)

9時00分~12時00分

ロールプレイングを活用した部下育成

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容:

ロールプレイングを活用したセールストークやケーススタディなど実戦的手法を学びます。

  • セールストークを考える
  • 応酬話法を盛り込む
  • 自律的営業員として育成するためのケーススタディ

13時00分~16時00分

まとめ

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容:

営業プロセス管理など、自社で実践できる内容発表を行っていただきます。

  • 自社で実践できる内容発表

16時00分~16時10分

終講式

内容:

修了証書の交付


講師プロフィール

石井 照之
(いしい てるゆき)
中小企業診断士

化学品専門商社で営業に従事。中小企業診断士取得後、経営コンサルタント会社へ転職。営業マニュアル作成、営業担当者向け研修を担当。その他、中小企業の資金調達やマーケティング支援等を経験。2007年独立。現場のノウハウや知恵を形式知化するナレッジマネジメントにも強い。現在は、中小企業を中心に年間70社程度の企業の支援を行っている。実務の視点から理論をわかりやすく解説することがモットーである。

備考

カリキュラムは都合により変更する場合があります。予めご了承ください。

お問い合わせ

広島校 研修担当
Tel: 082-278-4955
Fax: 082-278-7201