広島校内検索

No.37
近未来を見据えた営業活動のためのデータ分析

  • 大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
受付終了
研修日程
2020年11月25日(水曜)
~2020年11月26日(木曜)
研修期間(時間)
全2日(13時間)
受講料
22,000円
定員
20名
対象
管理者, 新任管理者
営業部門の統括者・管理者・リーダー等
場所
広島校

研修のねらい

この研修では、データ分析・活用の効果・効能を理解していただくとともに、自社におけるデータ分析・活用の進むべき方向性を整理し、実施のための設計図の作成や営業で使えるデータ分析の知識を習得します。

研修の特長

  • データ分析・活用の効果・効能を理解できます
  • 自社のデータ分析・活用に係る進むべき方向性の整理と実践するための設計図の作成法を習得します
  • 営業で使えるデータ分析の知識を習得します

カリキュラム

11月25日(水曜)

9時00分~9時10分

開講式・オリエンテーション


9時10分~17時10分
(昼休12時00分~13時00分)

データ分析・活用の効果・効能と分析の知識

講師: 株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 高橋 威知郎

内容: データを制する者がビジネスを制する
  • わが国におけるデータ分析・活用の実態など
データでビジネス課題を解決する技術
  • XYZフレームワークで考えるデータ分析
  • データ分析と活用に向けた3フェーズなど
アナリティクス(データ分析)技術
  • QC7つ道具/新QC7つ道具など
セールスアナリティクス概論
  • 事例紹介や実践的3フェーズとデータ分析・活用の設計図
データ・ドリブンセールスの構想化(演習)
  • データ活用で難易度が低く、インパクトが大きい筋のいいテーマの設定

本日の講義の振り返りと2日目に行うことの概説

17時30分~19時00分

受講者交流会

内容: ※交流会につきましては、新型コロナウイルス感染症の予防・拡大防止のため、中止する場合があります。

11月26日(木曜)

9時00分~15時00分
(昼休12時00分~13時00分)

データによる課題解決の進め方

講師: 株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 高橋 威知郎

内容: 前日のポイント復習(データビジネス課題を解決する技術、アナリティクス(データ分析)技術、セールスアナリティクス概論 )

データ・ドリブンセールスの構想化(演習)
  • 基礎事例の説明から自社テーマに使えるヒントを掴む
  • データ活用設計図の構築

15時00分~16時00分

まとめ

講師: 株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 高橋 威知郎

内容: 講義全体(2日間)の振り返り
やるやるシートで学びを実践に変える

16時00分~16時10分

終講式

内容: 修了証書の交付

講師プロフィール

高橋 威知郎
(たかはし いちろう)
株式会社セールスアナリティクス 代表取締役 ビジネスデータ分析コンサルタント(Marketing & Sales Data Scientist)

内閣府(旧総理府)およびコンサルティングファーム、大手情報通信業などを経て現職。
官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。ビジネスデータを活用した事業戦略および営業戦略、マーケティング戦略、マーケティングROI(投下資本利益率)、LTV(顧客生涯価値)や、統計モデルや機械学習などの数理モデルの構築のコンサルティングを、組織の内外で行う。
高騰するデータサイエンス系サービスに抵抗のある人や企業向けに、手軽かつ安価に「ビジネス貢献するデータ分析」を学び実務で活用できるよう、株式会社セールスアナリティクスを設立。大企業のみならず、中小企業やベンチャー企業、社長一人企業などにおけるビジネスデータ分析とその利活用のコンサルティングや、ビジネス貢献するデータ分析者の育成支援、その学びの場の提供をしている。
最近の著書に、共著「データサイエンティストの秘密ノート35の失敗事例と克服法」(SBクリエイティブ)、単著「営業生産性を高める! 『データ分析』の技術」(同文館出版)など。
中小企業診断士。

備考

※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校 広島校 研修担当
Tel: 082-278-4955
Fax: 082-278-7201