No.34
近未来を見据えた営業活動のためのデータ分析

講師： 株式会社セールスアナリティクス　代表取締役　高橋　威知郎

データ分析と活用により成果を得るためには一定の成功法則があること、ビジネス観を分析に活かすことで「データの活かしどころ」を発見できること、そして、分析とその結果の活用には鉄則があることなどを事例紹介、考え方、演習というサイクルを回しながら学んでいただきます。

• 成功事例と失敗事例から考えるデータ分析・活用の「成功法則」
• 販売力を効率よく高める「セールスアナリティクス」
• 指標（成果指標、ストック指標、フロー指標）を制する者がデータ分析を制する
• データの「活かしどころ」という宝を発見できれば自ずと成果は生まれる
• データ分析・活用は「小さくはじめ大きく波及させる」のが鉄則

講師： 株式会社セールスアナリティクス　代表取締役　高橋　威知郎

データ分析とその活用に関する「実践」と「運用」について、前日と同様に事例紹介、考え方、演習という流れの中で理解を深めていただきます。

• データ分析は地道に続けることが重要である
• 管理のためのPDSサイクル（計画、実行、統制）と現場が動くためのOODAループを考える
  OODA（ウーダ）ループとは「市場や顧客をよく観察する」→「状況を判断し、方向付けを行う」→「方針や行動計画を策定」→「実際に行動する」を繰り返すことで、高い成果を目指すビジネスメソッドのこと
• OODAループと5つの分析テーマと3つの定量分析
• 異常検知する定量分析と何故その異常は起こったかを探る定量分析
• 異常への対策を打つことで将来を見通す定量分析
• OODAループを回すための共有テンプレートの試作