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No.36
誰でも取り組める!販路開拓の進め方【札幌キャンパス開催】

  • 大学校以外で開催するコース、インターバルのあるコースがありますので、詳細ページにて研修内容をご確認ください。
  • 新型コロナ感染防止対策を行い、研修を実施しております。
受付終了
研修日程
2021年1月28日(木曜)
~2021年1月29日(金曜)
研修期間(時間)
全2日(12時間)
受講料
22,000円
定員
30名
対象
経営幹部, 管理者
・営業部門の経営幹部、管理者(リーダー)
・販路開拓に関心のある経営者の方
・既存顧客に限らない販路・売上げの拡大を指向する企業
場所
札幌キャンパス(中小機構北海道本部)

研修のねらい

事業を継続していくためには、既存顧客の深耕のみならず、新たな顧客を獲得するための販路開拓を戦略的に実行することが重要です。新たな顧客から選ばれるためには、「顧客の視点」でニーズを見極め、商品・サービスを生み出し、営業活動を展開することが求められます。
本研修では、販路開拓の基本となるマーケティングの意義や戦略の策定方法・手順について学び、研究事例により理解を深めた上で、実行性の高い自社の販路開拓戦略の検討を行います。

研修の特長

  1. 講師やグループメンバーからアドバイスを受けながら、自社を徹底研究し、どの市場へ進むべきかを検討していきます。
  2. マーケティングの意義や戦略の策定方法を学び、自社の販路開拓戦略を立案します。

カリキュラム

1月28日(木曜)

10時20分~10時30分

開講式・オリエンテーション


10時30分~14時30分
(昼休12時30分~13時30分)

マーケティングの本質を紐解く

講師: UNICOコンサルティング 代表 小峯 孝実

内容: 取引を拡大し、販路を拡げるという視点から、マーケティングの基本を理解します。
  • よくあるマーケティングへの誤解
  • マーケティングの本質的な理解
  • 市場浸透、製品開発、市場開拓、多角化

14時30分~17時30分

販路開拓戦略の策定手順

講師: 小峯 孝実(前掲)

内容: 販路拡大、取引拡大のための戦略手法について、事例を交えて学びます。
  • 外部環境と経営資源(SWOT分析)
  • マーケティングプロセス(STP、4P、4C)
  • 事例に学ぶマーケティングの実践

1月29日(金曜)

9時00分~16時00分
(昼休12時30分~13時30分)

自社の販路開拓戦略の策定

講師: 小峯 孝実(前掲)

内容: 講師やグループメンバーからアドバイスを受けながら、実際に自社の販路開拓戦略の策定に取り組みます。
  • 学習した手法を組み合わせた自社の販路開拓戦略の立案
  • アドバイスを受けて取り組む、実行性の高い戦略づくり

16時00分~16時20分

終講式


講師プロフィール

小峯 孝実
(こみね たかみ)
UNICOコンサルティング 代表

個人飲食店での修行やFC 本部での店舗開発等の経験を経て、1992年に都内で飲食店を開業。その後は多角化により事業を拡大。2007年にUNICOコンサルティングを設立し、食品業界(製造工場、卸、飲食店ほか)を中心に実践的コンサルティング活動を実施。コンサルタント業本格参入以来、関わった企業数850社以上、講演回数多数。最近はインバウンド対策や海外展開支援の実施も多い。また、中小企業大学校講師(経営後継者研修、経営管理者研修、WEBee Campus など)や東京都中小企業振興公社 若手商人育成アドバイザーなどにも携わる。

備考

※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校旭川校
Tel: 0166-65-1200
Fax: 0166-65-2190