エンジニアリング視点のコンサルティングでDX実装をサポートする浜松イノベーションキューブ入居企業

ハイテクベンチャーのスピンオフ起業が連鎖する浜松で2012年に起業した株式会社Arentは、様々な業界の課題に対しCADやAR、フィンテックなどの高い技術力とビジネスコンサルティング力を統合してDXの社会実装、収益化をサポートしています。同社の事業やその特徴、飛躍のきっかけなどを代表取締役社長 鴨林 広軌 氏と代表取締役副社長 佐海 文隆 氏にお話を伺いました。（2021年1月取材、2021年5月26日公開）

佐海 文隆 氏（以下、佐海）：株式会社Arentは、私も含めて浜松の株式会社アルモニコスにいたメンバーを主体に2012年に株式会社CFlatとして起業しました。アルモニコス社はCADを使う三次元プログラミングを専門としており、当時出始めたばかりの拡張現実（Augmented Reality ＝AR）の技術とスマートフォンとを組み合わせると将来伸びると考え起業しました。

鴨林 広軌 氏（以下、鴨林）：私はアルモニコス社出身ではなく、佐海とは京都大学理学部の同級生です。大学卒業後にMUFGのMU投資顧問株式会社に入社し、アナリストやファンドマネージャー、企業調査などを経験しました。もともと起業を目指していて、まずどんな業種やどんな経営者が成功するのかを見たかったのです。そこで、明らかにIT系がよいとわかり、2012年にゲーム会社のGREEでシステムエンジニアとなりました。管理会計システム、BIシステム構築などに携わり、開発したゲームアプリの「CubicTour」 は宣伝なしで300万ダウンロードされました。そして、ITにもっとビジネスの感覚を入れた仕事がしたいと考えていたところ、佐海に誘われました。

佐海：大学に勉強ができる人はいっぱいいたのですが、鴨林は大きいビジョンを持っていて、それを具体的に実現可能にしていくプロセスをイメージできる人間でした。さらに卒業後の経験でビジネス感覚を鍛えた彼となら、技術があってもビジネスが思うように拡がらない状況にあったCFlat社を変えていける、そんな確信がありました。

経営などで苦労された点、転機について教えてください

佐海：一番苦労したのは、会社の売り上げを大きくすることです。CFlatの起業当初から三次元CAD関連の受託開発を続け、その資金を使って、誰でもARを投稿でき、世界中の人と共有できるARアプリ「Figmy」やゲームなどの自社製品をいくつか出しました。赤字にはなりませんでしたが、チャレンジしては失敗してというのを続けてきました。振り返ると、技術力はあるけれど、それをビジネスとして大きく生かせていなかったと思います。

2018年、プラント設計の大手企業である千代田化工建設株式会社との仕事が転換点でした。我々が得意としていた自動車業界に比べると、当時、プラント業界や建設業界のCADは遅れていて、一方で、設計の上流で発生した変更を下流工程につなぐ設計変更管理などに大きなニーズがあることがわかったのです。そこに我々の技術がマッチするし、業界の改革に伴う会社の成長も見込めると判断しました。

鴨林：千代田化工建設社とともに開発したのが、空間自動設計システム「PlantStream^®」というプロダクトです。配管だけでも何万本もあるプラントの空間設計には、工数がかかります。1000本の配管を含む設計だと十数人で1.5か月ほど、つまり配管1本につき、4時間くらいです。手間はかかりますがあまり創造的な作業ではありません。我々はこれまで職人の暗黙知に頼っていたプラント設計業務を自動化し、配管で言えば1000本を1分、つまり1本を約0.66秒で設計できるようにしました。これによって空間設計工数を約80％削減し、また設計者はより創造的な作業に注力できるようになり、初期設計フェーズが6か月から4か月に短縮しました。

この仕事に至るまで当社では、それぞれのクライアントごとに、個々のプロダクトのオーダーを受けていました。規模は小さく受注効率も悪い。当社には、技術力が高く、ものづくりができ、ビジネスも理解でき、エンジニアリングもコミュニケーションもできるメンバーが揃っているのだから、業界レベルで設計の機械化をすすめようと。そうして、コンサルティングのような上流の段階から企業の課題解決に入るビジネスになっていきました。

クライアント企業の中で垂直統合をスムーズに行う秘訣は何でしょうか

鴨林：我々は、エンジニアリングにどう落とすかという視点からヒヤリングや情報分析を行い、業界の状況、クライアントの課題を深く把握します。また、数学的センスで課題をモデル化し、クライアントに最もフィットする仕組みを創り出します。それを実行に移すためのファンディングを通じた社会実装までを行い、事業の成功を目指します。そしてここまでをエンジニアリングをベースとする技術の専門家と財務の専門家がチームを組んで行っていきます。

新規事業の立ち上げをスタートアップの目線でサポートできるのも強みです。予算の承認をする上長、謂わば企業における投資家が納得できるプロダクトと資料を、新規事業開発の担当者、スタートアップでいえばCEOが提示できるように、プロトタイプの開発や提供、利益やコストの算出などをサポート・教育します。つまり、企業の事業開発チームをスタートアップ化するのです。その後は、より上の決裁が必要になるフェーズもサポートしていきます。

これまでの主な実績をご紹介ください

鴨林：前述の「PlantStream^®」は、プロジェクトのスタートから2年で千代田化工建設社とプロダクトを会社名とする合弁会社を立ち上げ、Arentの取締役が代表取締役に就任しました。2021年4月には、プロダクトを世界に正式リリースすることとなっております（2021年5月現在リリース済）。

2019年には、アミューズメント施設を運営する株式会社イオンファンタジーとスマートフォン上のクレーンゲーム「MOLLY. ONLINE」を開発しました。ゲームセンターなどに設置されているクレーンゲームはとても人気がありますが、その場所に行けないと遊べません。また、かつてゲームセンターに通っていた人も今はスマートフォンに可処分時間を取られている。そこで、クレーンゲームのプレイ環境をスマートフォン上に用意しました。

清水建設株式会社とは、大規模ショッピングセンターのルート検索と空席状況がわかるシステムを作りました。建物内に埋め込んだBluetooth®によって来館者がスマートフォンで自分が今いる位置を知ることができ、空いているトイレなどへの最短ルートを検索できます。

どのように人材を確保されているのでしょうか

鴨林：現在、社員は30数名で、東京と浜松に事務所があり、主に在宅勤務をしながら、連絡を取り合っています。フィリピンや米国の社員もいます。

人からの紹介によるリファラル採用を実施してきましたが、社員を増やす必要があり、だんだん募集広告を出して採用する形になりつつあります。オンラインのみで採用することもあり、私が対面したことのない社員もいます。

入社前に1日～2日、長い場合は5日くらい、業務体験をしてもらうのも特徴だと思います。きちんと報酬もお支払いします。一緒に働いてもらうことで、お互いに合うか合わないかが大体わかります。

昨年4月HI-Cubeに着任し、入居企業の事業を学ぶ中で、目に留まった企業の中の一つです。競争力の高いプロダクトと大企業とも同じ立場で連携し事業を推進ができる経営力（戦略・資金力・馬力・スピード感）。Arentの事業活動を近くで見ていると、私自身、日々大きな刺激を受けています。

Arentは組織面でも日々進化しており、IM室が支援しなくとも前進を止めませんが、支援をするに際は「いかに企業価値を上げるか」と言うことを念頭に置いています。例えば、補助金相談の場合「この補助金は採択しても企業価値向上とはならないので、狙うならこちら。」とアドバイスをしています。またマッチング案件では、中長期的な視点（今ならば“SDGs”に沿った取組となっているかなど）で連携した場合の仮説を立てています。

これからArentがどのように成長するのかが楽しみでなりません。その成長に少しでも役立てるように、私自身も日々学び、支援者として進化ができたらと思います。