生まれ故郷で事業を起こす！二人三脚で始めた北海道発ベンチャー

私も共同代表の鳴海もそれぞれ民間企業で10年以上働き生まれ故郷の北海道に戻ってきました。二人は経済産業省の地域資源活用型研究開発事業のプロジェクトマネジャー、研究員として出会い、その後バイオ系の民間企業の役員として立ち上げに関わりました。この時からすでに鮭の鼻軟骨から採取できるプロテオグリカンの効果に着目していましたが、工場の立ち上げを優先して出口戦略が無かったので事業としては上手くいきませんでした。当然、収益が得られなければ企業としての存続は厳しく、苦しい選択でしたが解散することになってしまいました。しかし、二人とも生まれ故郷である北海道で地域資源を活用して事業を興すという夢は捨てられず再起しようと誓い、2011年に（株）リナイスを設立しました。ちなみに、LINISEは「LINER」と「RISE」の造語です。一度ベンチャー企業の立上げに失敗しているので、一直線に上昇したいという思いを込めました。

プロテオグリカンにはどのような特性がありますか？

秋になると鮭は生まれ故郷の川に遡上してくるわけですが、臭覚を頼りに生まれた場所を目指す鮭の秘められた力に着目しました。超高齢化社会に突入し、「予防医療」、「健康寿命」に関心が高まってきている昨今、プロテオグリカンは膝関節痛を和らげる効果や保湿などアンチエイジング訴求成分として需要が高まってきています。我々は鮭の鼻軟骨からプロテオグリカン、II型コラーゲンを抽出・精製して化粧品メーカー・食品メーカーに原材料を供給しています。

共同代表の2名でスタートした後、設立から5年間で従業員は正社員5名、パート3名に増えました。事業も順調に成長してきましたが、ここに至るまでは苦労の連続でした。2011年1月に会社設立、実験ラボを設置して、6月には北海道中小企業応援ファンド助成金採択を受け実証実験開始と特許出願、9月には化粧品製造販売業許認可、そして2012年2月に量産プラント稼働開始とわずか1年間で事業を立ち上げてきました。製造プラントは中古装置を購入して自分たちでエンジニアリングとチューニングを行ってきました。もちろん、長万部での原料調達や貸工場探し、さらには事業計画立案・資金調達など様々な方々の御協力が無ければここまでは到底到達できなかったと大変感謝しております。

また出口が見つからなければ事業は成功しないという苦い経験から、少量サンプルしか提供できない時期に同時並行で量産プラントの準備を行い、取引先には「量産可能です」と交渉するなど戦略的に販路開拓に力を注ぎました。お陰様で現在では商品企画が出来る代理店数社と提携して事業を展開し、即断即決していただけるオーナー経営者を中心にお取引きしてまいりました。健康関連ビジネスでは信用が大事だと考えて、顔が見える取引先への販売を心掛けてきました。原料の効果を出すためには正しい配合が必要になりますが、商社を活用して原料を大量に販売しようとすると、加工メーカーで正しい配合が行われているかどうかが見えなくなってしまいます。このように最終商品の品質にも配慮してきました。

鮭由来の機能性成分「非変性プロテオグリカン」と「非変性II型コラーゲン」を配合した SCP（Salmon(鮭)-Collagen(コラーゲン)-Proteoglycan(プロテオグリカン)） サプリメント。