販路開拓コーディネート事業事例集
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【事業内容】デジタル画像処理・解析業務、画像解析ソフト開発、レンタル【設立】2011年【所在地】愛知県【資本金】500万円【従業員数】7名【支援商品】デジタル画像診断支援システム「Image SR-PRO」コンクリート構造物をデジカメで撮影し、画像データをPCに取込み、表面のクラック浮き等の劣化状態を独自システムで解析、診断するシステムです。現場での調査時間の大幅削減、作業者の違いによる診断差解消、見積の迅速化が図れます。‣販路開拓面での課題【具体的な成果】・アプローチ分野の優先順位づけについて、民間建築分野ではマンションなど大規模修繕が主なターゲットとなることが明確になりました。官公庁分野は学校・病院等施設の改修工事案件が有望でした。・土木分野ではコンクリートダム堤体、橋脚など遠方過ぎて目視できない土木インフラ系やトンネル、橋梁の施工前調査にニーズのあることがわかりました。・マンションなどの大規模修繕ではオーナーや管理組合が調査会社に依頼する前の予備調査資料として打音診断とのセットでのアプローチが効果的であることがわかりました。【今後の取り組み】・ビジネスモデル面・・・デジタル画像診断支援システムは写真撮影→診断、見積・工事数量分析→初期診断書作成→補修図面作成のプロセスに分かれます。自社の対応を明確にして展開します。・販売面・・・顧客の要望に即応できる体制の構築を目指します。「販路開拓コーディネート事業」支援事例~株式会社中部EEN~‣支援の経緯‣第1段階:テストマーケティングの準備‣第2段階:市場での仮説検証‣第3段階:成果のまとめと今後の取り組み企業概要4名の販路開拓コーディネーターと9社に14回の同行活動を行いました。<テストマーケティングの内容>支援目標を、①市場の生の声をもとにしたアプローチ分野の優先順位付け、②活動プロセスを通じた優先分野への有効な販路開拓手法の習得とし、活動しました。<仮説の検証結果>・大規模修繕でクラックやタイル等の劣化を事前に調査したり、外装の定期診断、漏水調査にニーズのあることが確認できました。・デジタル画像精度、解析技術はクラックの状況(幅、深さ)を知る上で有用との評価を得ました。・NETISに登録されており、国交省の維持管理サイトの比較表での高評価が信用に結びつきました。・作業の手間、解析作業、結果報告書を含むのはリーズナブルとの評価でした。・進捗結果:見積書提出1社<新たな課題>・ビジネスモデルごとに事業の具体化・関東圏での営業体制構築中小機構中部本部から推薦を受け、関東本部での支援をスタートしました。中部地域での土木・建設施工案件の受注件数は増加していましたが、関東での施工案件はありませんでした。このため首都圏市場開拓に必要な営業手法の社内への定着が課題となっていました。チーフアドバイザーとマーケティング企画のブラッシュアップを行い、プレゼン資料を作成しました。<想定ターゲット>補償調査を行う建設コンサルタント会社、ビルメンテナンス会社<仮説内容>・老朽化したインフラ・構造物の経年変化の客観的調査・評価が可能である。・各種構造物の補修調査・施工について、正確・迅速な見積が可能である。・ビルの維持管理業務のツールとして役立つ。25作業風景

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