販路開拓コーディネート事業事例集
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【事業内容】光ディスクの制作製造及び印刷物の受託製造【設立】1996年【所在地】東京都【資本金】9,969万円【従業員数】12名【支援商品】世界の絵本レンタルプログラム「WORLDLIBRARY」当社は、絵本やCD/DVD等の海外製造・印刷に独自のノウハウを有しています。この強みを活かし、直接翻訳・編集および出版契約を結んでいる世界中の出版社から、厳選した絵本をレンタルする新サービスを開発しました。病院、保育園、ホテル、全国にショップをもつ事業者などへの展開を目指しています。企業概要‣支援の経緯‣販路開拓面での課題【具体的な成果】・「WORLDLIBRARY」について、通常の書店では手に入らない絵本を取り扱っていることや、絵本の高い品質に提供価値のあることを改めて確認できました。・ヒアリングやモニターを通じて、絵本のラインナップやレンタルプログラムのカスタマイズといった市場ニーズを確認できました。・求められるレンタル料金や交換頻度など、今後の展開に役立つ情報を得ることができました。【今後の取り組み】今回の支援を通じて判明した課題を解決し、子どもたちが絵本をとおして世界を知るきっかけをつくり、文化や価値観の違いを受け止めながらグローバル時代を生きて行くことを支える企業として社会に貢献することを目指します。‣第3段階:成果のまとめと今後の取り組み‣第1段階:テストマーケティングの準備‣第2段階:市場での仮説検証「販路開拓コーディネート事業」支援事例~株式会社ワールドライブラリー~医療関連の展示会で中小機構関東本部の販路開拓コーディネート事業担当と出会い、販路開拓について相談したことが支援のきっかけでした。チーフアドバイザーとマーケティング企画のブラッシュアップを行い、プレゼン資料を作成しました。<想定ターゲット>ホテル、建築・不動産会社、保育事業者、病院、携帯電話販売会社、レストラン<仮説内容>想定したターゲット企業は、絵本レンタルサービスにより興味・関心を持ち、効率なアプローチが可能で、効率的なアプローチが見込める。5名の販路開拓コーディネーターと7社に19回の同行訪問を行いました。<テストマーケティングの内容>支援目標を、①絵本やレンタルプログラムに関する課題の把握、②当該サービスの有用性の検証とし、情報の収集と提案活動を実施しました。<仮説の検証結果>・仕組みや選書もさることながら、絵本が汚れたり破損しても契約先の負担がない点が好評でした。・一方で選書や交換頻度などにカスタマイズが求められました。・価格面:ホテルの立地や種別(例:リゾート、シティホテル)で客層やニーズが異なる、多店舗展開している場合はコストパフォーマンスの明確さが導入のポイントであることがわかりました。・進捗結果:テスト導入2社、導入条件の交渉1社<新たな課題>・絵本の品揃えやレンタルプログラムの個別対応・多店舗展開企業向け価格体系の検討カーディーラーの支店や商業施設のショップなどに対して個別にアプローチして好評を得ていました。事業拡大にあたっては、本部の店舗開発部門や別業種にアプローチして、ニーズや市場特性を把握する必要がありました。19絵本ラックとロゴ入りフロアマット

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