平成30年度 海外ビジネス戦略推進支援事業 事例集
67/84

所在地売上高従業員数会社概要重点支援事項■① ターゲット顧客の明確化 ●香港での障子の需要を探るため、現地の建設事情に詳しい不動産会社や和空間を設計するデザイナー・設計会社の探し方からアドバイスし、優先順位をつけて海外調査を実施■② 営業・交渉アドバイス●代理店の選定や営業にあたって、業界分析やネットワーク作りの交渉アドバイスを実施支援の成果と今後の課題■支援の成果●海外調査同行により、ターゲット顧客(高級飲食店、ホテルなどの店舗)の明確化と、香港で活躍するデザイナーとのネットワークを獲得●Design Inspire2018@香港(12月)への集客●香港の大型ショッピングモールで開催する日本祭(翌年1~2月)への出展依頼■今後の課題●湿気に強く、施工の手間がかからない商品開発●設計事務所・デザイナーとの継続的な関係構築●海外戦略立案支援●ターゲット顧客、販売店・代理店の選定(絞込み)基準作成、交渉アドバイス中小機構に期待する支援内容●海外事業の戦略立案および複数社の販売店・代理店候補の選定本支援事業での到達目標輸出型販路調査コース   ■ 海外戦略策定 ■海外調査同行支援メニュー事業内容●木製建具の製造販売、神具(賽銭箱、神額)の製造国内市場での強み、差別化要因、実績●主力製品の木製建具は寸法や仕様・数量の異なる製品を100%受注生産。製造技術と生産能力が強み●自社ブランド「KITOTE」は日本・香港・ドイツで各デザイン賞を受賞。構造特許取得済み●大手ハウスメーカーへも納入実績あり対象国 香港■海外展開する製品・サービス●「KITOTE」ブランドの障子■対象国の選定理由●コンパクトな都市で富裕層も多く、日本のライフスタイルが馴染みやすいと判断している●大規模再開発プロジェクトもあり、商業施設の需要が大きい■海外展開の概要●宿泊施設や商業施設の和風空間へデザイン性の高い障子の提案●富裕層向けの住宅への和風デザインの提案●現地の代理店を発掘し、輸出する海外展開計画中井産業 株式会社和歌山県和歌山市313百万円25名和歌山県中井産業株式会社障子商談の様子66

元のページ  ../index.html#67

このブックを見る