平成30年度 海外ビジネス戦略推進支援事業 事例集
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所在地売上高従業員数会社概要重点支援事項■① 強みの再認識とWEBサイト掲載情報の絞込み ●海外事業展開の活動ステップの整理と課題の洗い出し●WEBサイトの役割と機能の検討●当社製品の特長と差別化ポイントの再認識、表現のブラッシュアップ■② 代理店・販売店にインパクトを与える英語WEBサイトの構築●多数の国内外サイトを研究してもらい、代理店・販売店への訴求力のある構成を絞り込んでもらった上で、英語WEBサイト作成のポイントについて助言●翻訳会社への依頼のポイント(トライアル翻訳依頼の方法、見極め方)や効果的な英語表現・単語等について助言支援の成果と今後の課題■支援の成果●経営戦略の中で、海外事業の位置付けと方向性、達成目標を設定●ターゲットに伝えたい当社製品の強みとメッセージを的確に伝える英語WEBサイトの構築●海外展示会に出展し、WEBサイトを活用した商談を実施。複数社とのコンタクトが継続■今後の課題●海外事業展開の方針の社内全体への落し込みと組織体制づくり●WEBサイトをベースとした海外営業の仕組み構築・強化●販路拡大のための代理店・販売店との交渉準備●海外事業戦略の策定に関する助言 ●WEBを活用した海外販路開拓の手法に関する助言中小機構に期待する支援内容●オリジナル紙文具に関する外国語WEBサイト(英語)の作成●海外事業戦略の策定本支援事業での到達目標輸出型WEB集中コース  ■ 海外戦略策定 ■外国語WEBサイト作成支援メニュー対象国 アメリカ■海外展開する製品・サービス●機械加工だけでは表現できない、手作業による美しく機能的な仕上がりが特長のオリジナル紙文具(メモ、付箋等)■対象国の選定理由●アメリカは文具のマーケットが広いと考えられるため、海外事業を本格化させるにあたり、まずはアメリカにてオリジナル紙文具の展開を狙う■海外展開の概要●今後海外各地の展示会への出展を見据えて、訴求力の高い外国語WEBサイトを作成し、展示会のフォロー等に活用し、海外での売上げに繋げる海外展開計画株式会社山越石川県金沢市1439百万円95名石川県株式会社山越事業内容●印刷物の企画・製作、文具・事務用品・事務機器販売、WEBの企画・制作、オリジナル紙文具商品の販売国内市場での強み、差別化要因、実績●印刷に関しての価格・納期等が評価され、公的機関との取引も多く、堅調な売上げを保っている●印刷業の中で培われたデザイン力と企画力を強みとして、オリジナル紙文具の販売などの事業を展開しているオリジナル紙文具「ぺパラブル」65

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