平成30年度 海外ビジネス戦略推進支援事業 事例集
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所在地売上高従業員数会社概要株式会社エチュードゥマン東京都目黒区3,200万円1名東京都株式会社エチュードゥマン事業内容●アパレル製品(ストール)の企画製造販売国内市場での強み、差別化要因、実績●シルク素材のデザイン性の高いストール●キャリア世代、成熟世代の女性をターゲットとしたハイエンド商品●三越銀座店での常設販売で年間4,500万円の売上実績●東京都女性ベンチャー成長促進事業プログラム第1期支援企業に選出(2017年)対象国 アメリカ・アジア諸国■海外展開する製品・サービス●ストール製品■対象国の選定理由●東京都女性ベンチャー成長促進事業プログラムでのアメリカ訪問時に現地のエージェントを通じて具体的な市場規模を理解したこと。●銀座三越の販売を通じてアジア圏の人への反応が高いと実感していること■海外展開の概要●越境ECストアからの直接販売海外展開計画輸出型WEB集中コース  ■ 海外戦略策定 ■外国語WEBサイト作成支援メニュー●ブランドストア+越境ECストアの構築●集客モデルの確立本支援事業での到達目標●海外事業戦略策定支援●ECサイト構築におけるアドバイス●集客施策策定支援中小機構に期待する支援内容支援の成果と今後の課題■支援の成果●ブランドコンセプトを言葉と写真でのスタイリングで分かり易く説明したブランドサイトとそこからスムーズに購入に移行できるECサイトを構築■今後の課題●店舗接客⇔SNS⇔EC の連携・循環を強めるための店舗、WEBにおけるマーケティング施策重点支援事項■① WEB制作会社の選択 ●WEB制作会社4社とのSkype面談を通じてWEB、ECの最新動向を把握しつつ、ファッション業界に実績があり、コンテンツ作成サポートが期待できるディレクターを配する業者を選択できた■② 店舗とECが連動した販売戦略策定 ●ECでは不特定多数の新規顧客は狙わず、店舗からのリピート/口コミ需要の受け口とする戦略を策定支援円形ストールECサイトロゴ販売商品60

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