平成30年度 海外ビジネス戦略推進支援事業 事例集
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所在地売上高従業員数会社概要重点支援事項■① 市場開拓●新規顧客発掘によるプロモーションを行い引合いの獲得を得た■② 販売・保守整備を行う代理店の絞り込み●複数の販売代理店選定を紹介し事前交渉行う支援の成果と今後の課題■支援の成果●潜在的な顧客となる、日系製造会社がジャカルタ周辺に多く立地しており、今回も大口ユーザーであるオムツ製造U社、工業用刃物製造K社などから引合いを確認した●急激な賃上げの影響を受け、工場設備の自動化、省力化の設備投資のニーズが高まり、当社の電装化したバランサーの採用意欲が進出製造企業にあることを確認した●インドネシアでの取組体制が、タイ、ベトナムなど他のアセアン諸国で適用でき、海外に製造拠点を設けている顧客の要望に応える供給体制を同様に構築し、売り上げの増大を図れることを確認した■今後の課題●価格競争力をつけるため、現地調達部材を利用してのアッセンブリーの可能性検証●販売代理店の選定(絞込み)基準作成●潜在顧客の発掘のための市場調査支援●海外戦略策定支援中小機構に期待する支援内容●販売代理店候補先を複数確保し、絞込みの基準に従い、今後、選定交渉に入る目途がついた。市場調査を行いユーザー企業を開拓した本支援事業での到達目標拠点設立型進出コース  ■ 海外戦略策定 ■海外調査同行支援メニュー対象国 インドネシア■海外展開する製品・サービス●工場内の重量物取扱い作業用ワイマン■対象国の選定理由●大口取引先のインドネシア工場の増設に伴い、主力製品・バランサーの供給依頼があること●多数の取引先も同国へ進出し、潜在需要があること(今回の調査でも確認した)■海外展開の概要●インドネシア国内で販売を行うため、メインテナンスができる販売代理店を発掘したのち、販売拠点を設立する海外展開計画事業内容●重量物取扱い作業用バランサー[ワイマン]の製造販売国内市場での強み、差別化要因、実績●顧客企業のニーズに合う電気式バランサーを設計製造し、顧客の信頼を得ている●特許取得済みの操作レバーの機能性が高い評価を受けている●JR各社、製鉄会社、おむつ製造会社など大手顧客への納入実績ある●500kgを超えるワークを持ち上げるバランサー供給メーカー元田技研有限会社東京都八王子市294百万円16名東京都元田技研有限会社ワイマンE型工場の風景ユーザー開拓59

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