平成30年度 海外ビジネス戦略推進支援事業 事例集
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所在地売上高従業員数会社概要三和製紙株式会社重点支援事項■① 商流発掘支援 ●渡航調査の訪問先企業発掘支援、アポ取得支援●販売パートナー選定に向けた準備(コミッションスキームの構築など)■② フランス市場展開準備支援 ●価格策定、収益計画の策定、製品紹介資料の作成などの実務支援支援の成果と今後の課題■支援の成果●渡航先でのユーザーインタビューにより、商品の利用シーン、改善ポイント、価格帯などフランスでの現地消費者ニーズを理解することができた●パリの複数ショップのバイヤーとのディスカッションを通し、商流可能性や商品ラインナップの改善点が明確になった●パリのギフトショップでテスト販売としてひとえを置いてもらえることになった■今後の課題●現地で営業活動を継続するための販売パートナーの発掘●海外事業戦略の策定支援●販売パートナー候補の選定支援●フランス市場における「ひとえ」のマーケティング戦略の策定中小機構に期待する支援内容●フランス市場における消費者ニーズの把握●商流可能性の把握●販路開拓手法、PR手法の把握本支援事業での到達目標輸出型販路調査コース  ■ 海外戦略策定 ■海外調査同行支援メニュー対象国 フランス■海外展開する製品・サービス●市川和紙の巻子本■対象国の選定理由●アート、デザイン分野において強い影響力を持つ市場である●日本文化、日本製伝統工芸品における市場ニーズがある■海外展開の概要●自社商品の巻子本「ひとえ」の販売チャネルの選定、および販売パートナーの発掘海外展開計画事業内容●機械抄き和紙製造国内市場での強み、差別化要因、実績●地域の伝統産業である和紙製造業で50年以上の事業実績●地域産業資源活用事業の認定取得(平成28年)山梨県西八代郡8,800万円8名山梨県三和製紙株式会社市川和紙の巻子本ユーザー面談ユーザーインタビュー調査56

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