平成30年度 海外ビジネス戦略推進支援事業 事例集
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所在地売上高従業員数会社概要株式会社メカトロシステムサービス重点支援事項■① 拠点設立形態の決定●拠点設立コンサルタント事務所を訪問し、法的手続き面及び税務・会計面からの検討を行った■② 潜在顧客訪問●潜在顧客リストからホーチミン周辺の飲料メーカーの訪問アポイントメントを取得し、製品紹介の機会を設け、顧客ニーズの聞き取りを行った支援の成果と今後の課題■支援の成果●市場調査により潜在顧客リストを作成し、現地での営業活動に活用した●現地企業への訴求力を高めるため、企業資料をベトナム語に翻訳した●潜在顧客を訪問し、見積り依頼を受けた●拠点設立形態を駐在員事務所ではなく現地法人とすることに決めた●現地技術者確保のルートが見つかった■今後の課題●現地法人設立時期を確定し、実行すること ●潜在顧客の見積り依頼に迅速に対応し、成約を目指すこと●販売拠点候補地選定に係る情報提供●設立した販売拠点におけるメンテナンス体制構築、販売・営業体制構築に係る情報提供・アドバイスなどの支援中小機構に期待する支援内容●販売拠点候補地を確定させ、販売拠点設立に向けた具体的な手続に仕掛かること本支援事業での到達目標拠点設立型進出コース  ■ 海外戦略策定 ■市場調査 ■海外調査同行支援メニュー対象国 ベトナム■海外展開する製品・サービス●BIB(バッグインボックス)連続袋自動充填機■対象国の選定理由●食品製造業の設備は整備が遅れている一方、アッパーミドル層増加に伴い「安全・安心」な商品の要求が高まっており、食品工場高度化に寄与する当社製品の参入余地が大きい■海外展開の概要●既に対象国内食品工場、飲料工場への導入に向け現地大手企業と商談を進めている今後の商談成立を見据え、販売拠点を2019年上期までに設立する計画である海外展開計画事業内容●自動制御システム、自動充填機等の設計・製作・施工・調整、メンテナンス国内市場での強み、差別化要因、実績●計装機器・システムの精度が高く、画像処理、自動制御の高い技術力を有する●緊急のメンテナンス対応に機動的に対応可能●食品工場全体の製造ライン設計・施工の実績も多数有し、食品工場全体の最適化に対応可能北海道札幌市151百万円12名北海道株式会社メカトロシステムサービス現地飲料メーカーへの製品説明会計事務所での法人設立打合せ現地食品メーカーの工場視察53

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