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株式会社東京システムエージェンシー 石巻営業所(石巻トゥモロービジネスタウン)

地元に役立つシステムを提供する地域密着型オフィス

「ソフト開発はヒューマンテクノロジー」を標榜する(株)東京システムエージェンシー。“人に役立つシステムを、役に立ちたいと願う人の手で…”をコンセプトとする同社の石巻営業所が石巻トゥモロービジネスタウンに開設されたのは2002年。地元に役立つをモットーに、地元出身者で占められたメンバーは着実に成果を上げている。

リクルートが石巻進出のきっかけに

(株)東京システムエージェンシーは1980年に設立、ソフトウェア開発会社として大型汎用システムからPC関連システムの開発、ネットワークシステムの開発、システムコンサルテーション、機器販売及び導入サポート等、事業内容は多岐に渡る。特に汎用システム開発では財務関連、人事情報、生産管理など、数多くの企業の基幹業務における開発プロジェクトに参加し、実績をあげている。現在、東京本社と石巻営業所に約90名の社員を擁する。「なぜ唯一の営業所が石巻なのかと不思議がられますが、そのきっかけはリクルートでした。ソフト開発会社では、人が財産のすべてといってもいい。いかに若い有能な人材を集め、それを育て、戦力にするかが重要になります。しかし、80年代は採用難の時代でした。ならば、私の出身地である石巻をあたってみようと考えたのです。」高橋芳紀代表取締役社長は自らの人脈から学校関係者にあたり、地元の若者の採用に成功した。その際、Uターン希望者のための地元の受け皿をつくることの必要性を感じ、1989年に石巻に営業所を開設する。現在、営業所の12名全員が地元出身者である。
(左)高橋芳紀代表取締役社長。(右)モダンな外観の社屋。
(左)高橋芳紀代表取締役社長。(右)モダンな外観の社屋。

地方ならではのビジネス展開を

「石巻営業所は本社とはまったくビジネスの質が異なります。扱うシステムの規模もクライアントのタイプも全然違うのです。本社では主に大企業相手で、担当者もシステムに精通しています。すなわちプロ同士のやりとりになります。しかし、こちらではパソコンに触ったこともない中小企業のオーナーや商店主が中心なのです。」本社のように専らシステム開発をすればいいのではなく、パソコン利用の効能を説くことから始まり、機器の選定・購入を手伝い、ソフトを提供し、サポート、メンテナンスも請け負うといったように、すべてをフォローしなければならない。「石巻は土地柄水産物を取り扱う店が多いので、そのためのシステムもつくりました。魚屋さんのための販売管理ソフトです。魚というのは、例えばイカといってもその種類や状態、獲れた場所や時期など実にたくさんに分類しなくてはならないわけで、パッケージソフトではカバーしきれません。店独自なやり方に対応するシステムが求められるのですが、オヤジさんたちに理解してもらうのはなかなかたいへんな仕事です。しかし、いったんわかってくれれば後はとことん任せてくれます。」石巻出身のUターン組で、“共通言語”を操る川田栄則営業所長をしても結構手ごわい相手ばかりだが、一度信頼を勝ちとるとファンになってもらえるのだという。「お客様のためになるようなシステムをつくれば、ちゃんとわかってくれますし、感謝してくれます。新しい客先を紹介してくれることもある。ここには地方ならではのビジネスの面白さや達成感があると思います。」

地元企業のニーズに応えるシステム開発が行われている。右は川田栄則営業所長。
地元企業のニーズに応えるシステム開発が行われている。右は川田栄則営業所長。

地元の役に立つ企業として発展を

2002年12月に営業所を市内から石巻トゥモロービジネスタウンに移転する。「工場が進出しないビジネスパークだということで当地を選択しました。知名度を上げ、当社のイメージアップを図るという目的もあり、何より若い人たちが憧れ、入社したいと思うような営業所をめざしました。」斬新なデザインの社屋は地元の評判もよく、宣伝効果も上々だという。「ソフト業界はしばらく需要が落ち込んでいましたが、景気の回復に従って投資も徐々に増えてきました。しかし、中国の台頭やニーズの多様化等々、厳しい状況は変わりません。そうした中で、今のところ利益は少なくも着実に成果を積み上げ、顧客を開拓している石巻営業所の部隊に期待するところは大です。」地元の役に立ち、地元に貢献したいという姿勢を持ち続け、地元密着型の良さを損なうことなく発展させていきたいと高橋社長は考えている。(2005年7月取材)

外光をふんだんに取り込む先進的なデザインのオフィス。
外光をふんだんに取り込む先進的なデザインのオフィス。

▼団地の詳細情報
石巻トゥモロービジネスタウン

 

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