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第11回 商談成約の秘訣(ジェグテック商談会参加企業の成功事例より)

  • 第11回 環境対応装置で大手商社と成約、共同販売で新市場をつかむ(株式会社リガルジョイント、神奈川県相模原市)

      ジェグテック商談会に参加し、大手企業等と成約に至った企業の成功事例をもとに商談会に参加する心構えや準備する内容をご紹介いたします。第11回は、大手商社と成約した企業の事例です。
     カスタマイズ対応力、設計力・開発力を前面に打ち出し、信頼関係を構築することで成約に至りました。成約のポイントは以下の通りです。
     

  • 【マッチングが成約したポイント】
    1.商談相手によって、提案内容や説明のポイントを変え、想定される困りごとに対して、具体的提案を行ったこと。
    2.「こんなことに困っている」という情報を幅広く聞き出し、その課題を解決する提案を行ったこと。
    3.顧客へのカスタマイズ対応や、設計・開発力を生かした対応を前面に打ち出し、信頼関係を構築したこと。

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      商談後、大手商社が何度か工場を訪問し、条件の打ち合わせを行いました。その後、環境対応装置の共同販売が決まりました。
      大手商社の取り扱いが決まり、各業界に対する提案型の販売を行っています。大手商社の販売ルートを活用することで、新しい業界や異なる分野へのアプローチを行っています。

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関東本部 販路開拓部 マーケティング支援課

電話番号03-5470-1638    担当 打田/平井