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第9回 商談成約の秘訣(ジェグテック商談会参加企業の成功事例より)

  • 第9回 研究開発プロジェクトに参画、大手ゼネコンに設備を納入(株式会システム空調、栃木県土浦市)

      ジェグテック商談会に参加し、大手企業等と成約に至った企業の成功事例をもとに商談会に参加する心構えや準備する内容をご紹介いたします。第9回は、大手ゼネコンと成約した企業の事例です。
     自社でできることをすぐ実証・提案することで、成約に至りました。成約のポイントは以下の通りです。成功事例の詳細については下記よりご覧ください。
     

  • 【マッチングが成約したポイント】
    1.事前準備の段階で、顧客に応じた試験データ、導入実験等を入れた提案書を作成したこと。
    2.商談の場で、試験機の説明、実証とあわせ、自社が解決できることを中心に説明したこと。
    3.研究者に対して、課題の解決提案を行ったこと。

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      商談後、大手ゼネコンの技術者が、当社実験施設を訪問しました。視察後、秘密保持契約を締結しました。詳細な仕様や取引状況を確認した上で、大手ゼネコンへの設備納入が決まりました。
      大手ゼネコンとの取引で、実験データの拡充や、新分野への展開に向けたアイディアをいただきました。

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お問い合わせ先

関東本部 販路開拓部 マーケティング支援課

電話番号03-5470-1638    担当 打田/平井