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第6回 商談成約の秘訣(ジェグテック商談会参加企業の成功事例より)

  • 第6回 農業分野にチャレンジし新たな取引が成約、海外マーケットも視野に(株式会社コスモテック、東京都立川市)

      ジェグテック商談会に参加し、大手企業等と成約に至った企業の成功事例をもとに商談会に参加する心構えや準備する内容をご紹介いたします。第6回は、大手化学メーカーと成約した企業の事例です。
     多数のサンプルを活用し使用シーンを見てもらい課題を共有することで、成約に至りました。成約のポイントは以下の通りです。
     

  • 【マッチングが成約したポイント】
    1.大手企業の情報を事前に調べ、自社の製品や技術でどのような解決策の提案ができるか検討して商談に臨んだこと。
    2.数多くのサンプルを持参し、商談会の場で実演して、大手企業に具体的な使用イメージを持ってもらったこと。
    3.大手企業の課題やニーズに対応できる機能性シートを制作し、サンプルを送付したこと。

  •  
      商談後は、大手企業に提示したサンプルに基づき詳細な打ち合わせを行いました。農業現場での実証実験を行い、取引が成約しました。
      自社製品は、弱電や家電分野で使われることが多く、農業分野への初めての経験となりました。
     

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関東本部 販路開拓部 マーケティング支援課

電話番号03-5470-1638    担当 打田/平井