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第5回 商談成約の秘訣(ジェグテック商談会参加企業の成功事例より)

  • 第5回 トータルコーディネーターの「提案力」を生かし、新しい業界で受注(MINAテクノロジー株式会社、栃木県大田原市)

      ジェグテック商談会に参加し、大手企業等と成約に至った企業の成功事例をもとに商談会に参加する心構えや準備する内容をご紹介いたします。第5回は、大手プラントメーカーと成約した企業の事例です。
    設計や開発におけるトータル提案を行うことで、成約に至りました。成約のポイントは以下の通りです。
     

  • 【マッチングが成約したポイント】
    1.長年業務を行う中で得た失敗事例に基づいた経験からトータルコーディネーターとして提案したこと。
    2.大手企業が何に困っているのかを聞き出し、自社保有の検査・分析装置などを用い、ニーズに合うデーやをそろえたこと。
    3.商談後すぐに、試作サンプルデータを提示し、信頼感を得たこと。


  •   商談後、大手企業がMINAテクノロジー株式会社の工場を訪問し、詳細な打ち合わせ後、取引が成約しました。
    大手企業との商談を行うことで、豊富な知見をもつ技術者、分析装置、月産10万台以上の組立能力、国内外100社以上のネットワークが自社の本質的な「強み」であることを認識することができました。ジェグテックを活用することで、大手プラントメーカーと取引関係を持つことができました。

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関東本部 販路開拓部 マーケティング支援課

電話番号03-5470-1638    担当 打田/平井