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第4回 商談成約の秘訣(ジェグテック商談会参加企業の成功事例より)

  • 第4回 材料混連のスペシャリストとして、化成品分野で新たな需要を獲得(株式会社ナガオシステム、神奈川県川崎市)

       ジェグテック商談会に参加し、大手企業等と成約に至った企業の成功事例をもとに商談会に参加する心構えや準備する内容をご紹介いたします。第4 回は、大手化学メーカーと成約した企業の事例です。
     使用シーンがイメージできる提案を行い、実験を行うことで成約に至りました。成約のポイントは以下の通りです。

     

  • 【マッチングが成約したポイント】
    1.どのような質問が想定されるかを事前に検討し、使用シーンがイメージできる動画や資料を作成したこと。
    2.大手企業のニーズを詳しく聞き、自社の技術を使って対応できることを提案したこと。
    3.大手企業の仕様や活用用途に合わせた実験を行ったこと。

  •  
       商談後、大手企業が当社実験室を訪問し、「材料混錬」の現場を確認しました。その後、打ち合わせを経て、取引が成約しました。同分野における共同開発も始動しました。
       大手企業とのマッチングを経験することで、課題が少しずつ分かるようになりました。最近では、化成品、医薬品、自動車分野からの問い合わせが増えてきています。

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お問い合わせ先

関東本部 販路開拓部 マーケティング支援課

電話番号03-5470-1638    担当 打田/平井