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第3回 商談成約の秘訣(ジェグテック商談会参加企業の成功事例より)

  • 第3回 精密機器製造のノウハウを生かし、医療商社から複数の受注を獲得(株式会社アイ電子工業、栃木県那須塩原市)

      ジェグテック商談会に参加し、大手企業等と成約に至った企業の成功事例をもとに商談会に参加する心構えや準備する内容をご紹介いたします。第3回は、医療商社と成約した企業の事例です。
    課題解決に対する迅速なフォローにより成約に至りました。成約のポイントは以下の通りです。成功事例の詳細については下記よりご覧ください。

     

  • 【マッチングが成約したポイント】
    1.発注企業の課題などを聞きだしながら、具体的な取引内容を確認し、提案を行ったこと。
    2.次回の訪問アポイントを行い、課題解決に対するフォローを迅速に行ったこと。
    3.対応できない課題については、自社で有する協力企業のネットワークを活用して対応したこと。

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      商談会後、互いの工場を訪問し、取引条件を確認しました。その後、医療機器の製造受注が決まり、契約を締結しました。
     医療商社からの受注後、別の製造案件に関してのオファーが入るようになりました。技術が認められ、中量の医療機器製造の案件を受注しました。成功事例の詳細については下記よりご覧ください。

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お問い合わせ先

関東本部 販路開拓部 マーケティング支援課

電話番号03-5470-1638    担当 打田/平井