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No.5
チーム営業でつくる「売れる仕組み」

受付終了
研修日程
2017年5月17日(水曜)
~2017年5月19日(金曜)
研修期間(時間)
全3日(20時間)
受講料
28,000円
定員
35名
対象
管理者, 新任管理者
場所
仙台校

研修のねらい

 多くの競合他社が存在する中で、営業を効果的に行うためには、「売れる仕組み」を作ることが非常に重要なポイントとなります。この研修では、1人1人の営業スキルを整理・再確認するとともに、チームでノウハウを共有した「売れる仕組み」の構築方法を学んでいただきます。

〇このような方におすすめ!

(1)営業方法を見直したいとお考えの方
(2)新たな営業ビジョンを揚げたいとお考えの方
(3)チームとして効果的な営業方法を模索されている方

研修の特長

(1)営業リーダーの役割と心構え
(2)営業スタイルの体系と手法
(3)管理者として必要な「売れる仕組み」の構築(演習)

カリキュラム

5月17日(水曜)

9時40分~17時40分
(昼休1時間)
営業リーダーの役割と心構え
内容: ・営業担当者としての取り組み方やあるべき姿とは
・営業担当者としての心構え
・顧客の信頼を高める営業の進め方

5月18日(木曜)

9時40分~17時40分
(昼休1時間)
営業スキルの体系と手法
内容: ・営業スキルの手法や体系の全体像
・効果的な営業活動のあり方
・顧客との関係を強化するためのコミュニケーションの実践

5月19日(金曜)

9時00分~16時00分
(昼休1時間)
管理者として必要な売れる仕組みの構築(演習)
内容: ・営業の第一線で活躍していくためのスキルの実践方法と訓練法
・自身のさらなる飛躍のために取るべき行動とは

講師プロフィール

山口 雅人
(やまぐち まさと)
マーケティング参謀室 代表

神戸市出身。立命館大学経営学部を卒業後、家電メーカーで営業職に従事。その後、経営コンサルタント会社に長年勤務し、独自の「売れるしくみ」を開発。現在、各地の企業コンサルティングをはじめ、各種団体等のセミナー講師として活躍中。豊富な経験に基づいた指導には定評がある。
著書に「(やっとわかった)売れるしくみのつくり方」「感動セールスのロード」「(売れない時代にどう売れるか)中小企業経営者の売上拡大策」「インテリジェント・セールス革命」などがある。

備考

※カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。 

お問い合わせ

中小企業大学校 仙台校研修担当
Tel: 022-392-8811
Fax: 022-392-8812
Mail: sen-kenshu@smrj.go.jp